南方農村報訊(記者王俊峰)給你一個魔方，你會轉出什么樣的色彩？將一家公司交付你手中，你又能帶領它開創出什么樣的世界？6月15日上午，在第十二屆廣東種業博覽會之種企總裁沙龍上，一場集趣味性、挑戰性于一體的企業經營決策沙盤推演訓練，讓四十多位種子企業、科研院所的負責人深受啟發。 伴隨著一串清脆的鈴鐺聲，沙盤推演開始。活動主講人北京沙窩管理咨詢有限公司首席架構師路曉輝將學員分成六組，每組桌上都擺放著一張工廠車間圖，以及數疊紅藍各色籌碼。新隊伍的成立讓學員們都頗為興奮，他們談笑著用民主選舉或“任命”的方式推選出了總裁、生產總監、財務總監等角色。每組學員通過三輪模擬競賽比拼經營效益。 畢竟都是種企老板，對于公司的經營、治理頗有心得。無論是申請貸款、擴建生產線，還是投放廣告、開拓市場，學員們都輕車熟路，在籌碼投放間指點江山。 北京京研益農科技發展中心副總經理丁海鳳表示，沙盤推演訓練不僅輕松愉快，還讓學員們在歡樂中學到了實實在在的經營之道，這對于現實中公司的治理大有裨益。 南農商學院秘書長湯健表示，沙盤推演同案例教學一樣是目前MBA教學的主要形式，種企高管們在此次活動中表現出了很強的商業天賦，由于時間的限制，老師的點評未能照顧到每位參與者，但既貼近實踐又有理論提升著實讓老總們過了把癮。以后南商類似的活動將更加貼近農資企業的實際需求，更好地將商業理論與實戰相結合。
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“種子企業如何選擇發展路徑”，“種質資源該怎么去保護”，“種子展會的需求與必要性是什么”……6月15日，由廣東省農業技術推廣總站與南方農村報、南農商學院聯合舉辦的第十二屆廣東種業博覽會之種企總裁沙龍在廣州召開，來自全國各地四十多位種業企業、科研院所的負責人巔峰對話，問道種業。廣東省農業技術推廣總站站長洪生、書記林綠、南方農村報總編輯陳永等出席了活動。 種業正進入大浪淘沙的時代。與會者就當前復雜形勢下，種企該如何選擇發展路徑進行了交流。 山東省華盛農業股份有限公司董事長李興盛認為，與科研單位建立合作、對接，引進其相關人才是一個很不錯的選擇。“目前的科研單位研發實力不僅不差，還很強，只是與市場的結合有問題。” 創新是一個企業保持競爭力的根本，然而，資源、技術等很多因素制約了國內種子企業這一步伐。天津科潤農業股份有限公司蔬菜研究所所長張斌表示，制約種子企業創新最主要的因素在于產權保護。企業是要創造利潤的，如果產權不明晰，投入肯定會有很大風險。“現在的企業有錢，但是不敢投啊！”張斌一語道出了種企的無奈。只要有了產權保護，肯定會有錢進入，也就能讓企業不斷向前。 “品種的產權要清晰，就像房產證一樣。”廣東省良種引進服務公司副總經理陳本強也非常認同產權的重要性。他表示，只有產權明晰了，自己的品種（別人）才拿不走，偷不走。 而對于目前偷種嚴重的現象，華南農業大學教授張德華非常惱火。“現在的種子公司什么部門都有了，就差一個‘偷種部’。”語畢，全場一陣哄笑，實際上，這是道出了行業目前的普遍現象。“你是偷種的，我是育種的，你偷我10%，我還有90%.”面對偷種，張德華無奈支出一招，就是“不斷繁育新品種，你偷了這個，我還有更好的品種。這也是沒有辦法的辦法”。 對于遏制偷種行為，眾多與會者認為，必須建立相關的法律法規，完善品種保護制度，提高全民素質，這是根本解決之道。 育繁推一體化是此次沙龍討論的另一個熱點。金媽媽農業科技有限公司總經理周玉忠表示，想做專業的育繁推一體化公司，就要注重產品的長度、深度，不輕易擴大產品的寬度，并要做到從育種家、生產基地、加工、銷售推廣等每個環節都專業。“堅持專業，在堅持的基礎上做育繁推一體化。”他還表示，目前的蔬菜種子行業是小生意，大情懷，服務的是億萬農民。“如果對農民沒有敬畏之情，還是不要選擇這個行業。” 對于這種敬畏之情，天津德瑞特種業有限公司董事長馬德華深有體會。他說，做種子的不幸，做蔬菜種子的更不幸。“操的是賣白面的心，賺的是賣白菜的錢。”現在政府給這么多補貼，原因就是這個行業不容易賺錢。“既然選擇了，就要認認真真做。” 對于蔬菜種子的育繁推一體化，張斌則認為要慎重。他說，現在蔬菜種子行業最多不過80-100億元的市場，有幾家大規模的企業就夠了，“多了就會餓著”。 最后，南方農村報總編輯陳永做了總結發言，他表示，這次總裁沙龍活動的意義在于加強種企之間的交流與學習，是一次思想的交鋒，一次心靈的交流。在他看來，企業家就是企業的英雄，在十年、二十年之后，現在的一些小企業就能成長為大企業。
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中國農業科學院作物研究所教授佟屏亞曾說：南繁有專門偷材料隊伍，術業之專，一定有高額回報在支持；也時常有曝出，專家去偷農民的品種。很多企業想給研發的品種申請保護，卻發現別人用相同DNA的品種已經在申請……業內有關種質資源的糾紛案從未停止。 目前，整個種子行業都存在這樣的尷尬：科研單位辛苦研究出來的好品種不敢貿然轉讓，種子企業愿出天價但是一種難求。科研單位研究出來的產品與市場脫節，而種子企業缺乏產權保護也不敢冒然投入資金。因此，建立種質資源交易平臺成了科研單位、企業的共同呼聲。然而，從目前的政策和法律環境看，業內人士認為，現在建立種質資源交易平臺只能是空想。 種質是種子的靈魂，人類從未停止過對良種的尋找和探索。在我國種企品種饑渴癥難解的當下，競爭，合作，交換，哪種形式才是康莊大道？ 品種資源難以守住 “偷種現象層出不窮”，“申請品種保護，但是別人用同樣的DNA品種捷足先登”，“種子難以高效利用”……在第十二屆廣東種博會之種企總裁沙龍上，種業大佬們道出了現在種子行業面臨的困境。品種資源的重要性不言而喻，好品種是公司的核心和靈魂，但目前品種資源卻很難得到很好的保護。 天津德瑞特種業有限公司董事長馬德華表示，目前有兩大因素制約著品種保護的施行：一是現行體制使得品種資源的屬性不清，品種究竟是私有財產還是全社會的共同財產還沒有明確定性。科研單位都是國家財政支持的，因此科研單位育出的成果是否也應該是國家所有，如果這樣，那么就應該免費對全社會開放，讓企業無償使用。如果是育種家個人的，企業就需要購買；二是法律監督缺失，目前雖然偷種現象嚴重，但國家法律對此沒有任何懲罰和制裁措施，因此對偷種行為只能采取道德約束，這顯得軟弱和無力，很難從根本上杜絕這一現象的發生。 目前，偷種已是業內公認的秘密，有人打趣說，現在的種子科研技術靠偷。華南農業大學教授張德華表示，以前根本沒有偷種這一說，而現在偷種真是五花八門，如基地里種子剛剛播下去，前腳走人后腳被偷，還有一些偷苗的，在種子發芽出苗的時候到基地連苗帶泥都拿走，還有一些專門偷果穗的，特別是玉米剛剛成熟的時候，各種地頭大盜屢見不鮮。面對如此多困境，育種家和企業都難以監督到位。 “種質資源講不清、道不明，到底是誰的，這是根本問題”，南寧市桂福園農業有限公司總經理宋鋼道出了目前種質資源的根本問題，種質資源到底歸誰所有。“解決不了歸屬問題，一切無從談起。” 指紋登記前盡量搜 對于農業來講，品種資源是一個種子企業核心的核心。有什么樣的品種資源就能培育出什么樣的品種。但是在品種權不明晰的現狀下，品種資源流失嚴重，很難得到保護。 從國家層面來講，由于沒有立法，只有道德約束，因此希望別人不來偷。“但是偷了不犯法，就很難做到真正的品種資源保護。”馬德華呼吁，盡快出臺相關法律法規，只有明確了歸屬，品種才能得到保護。 對于企業來說，在只有靠道德約束的情況下，種子企業要自己保護好自己的品種資源，如在選擇育種基地時，盡可能將育種基地安排在國外、偏遠地區或者可控地區，遠離人多、偷種多的地方。這就是為什么很多種子企業不僅做種子，還要做農場，在自己的農場育種、生產，安全性更高。“只有品種資源得到保護了，企業才有創新的欲望。”馬德華說。 在品種資源的獲取上，廣東省良種引進服務公司副總經理陳本強表示，在社會上購買公開售賣的品種，這是一個途徑，來歷清楚，也是堂堂正正。另外，從國外購買一些優良的親本。“人家偷不偷我不管，我只需要做好防護。”陳本強說。 馬德華認為，所有在市場中推廣的品種，大家都可以用。特別是在我國DNA指紋登記之前，盡可能把世界上好的品種收集過來，這就是你自己的品種。“只要品種在，所有的基因就都能檢測出來。”馬德華還指出，要盡快建立育種平臺，建立足夠大的團隊。“團隊中每個人只負責很小的一部分。”這樣每一個在團隊中都很重要，也都不重要。任何人拿走幾個親本，幾個材料都不會對團隊造成影響。通過建立這種育種平臺，從而達到保護知識產權、保護品種資源的目的，進而形成一個良性循環。 建立資源交換平臺 搭建一個公平、開放的種質交易平臺是企業和育種家共同的夢想，這樣不僅切合市場的發展規律，更能促進企業之間的相互交流，有利于種質資源的開發與利用。 湖南湘研種業有限公司董事長何久春表示，我國種子企業發展不平衡，蔬菜種企的育繁推一體化遠遠落后于大田種子的進展，和水稻、玉米等作物比起來，蔬菜種企的道路將走得更加艱難，不過可以參照大田作物育種模式，如建立一個育種家系統。 目前，有些企業之間也在開展相互合作，建立種質資源共享平臺。河南豫藝種業科技有限公司總經理馬長生告訴記者，目前，他們正準備和青島金媽媽農業科技有限公司建立合作關系，共享種質資源。“這能加快企業的育種速度，提升種子的深度和廣度，實現企業間的雙贏。”馬長生說。 在山東省華盛農業股份有限公司董事長李興盛看來，要搭建平臺，重點是人才培養，現在科研單位在技術方面和日本、韓國等沒有太大差距，但在與市場結合上還是存在某些問題，因此要加大人才引進力度，讓從事種業的人感到有信心。 建立育種平臺很重要，但是建立相應的規則也同等重要。陳本強認為，經過這幾年的發展，種子行業一直在進步，如果要搭建平臺，首要的規則是使品種擁有產權證，只有這樣，才能明確品種的所有者。
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南方農村報（記者 惠婷婷）三年前，面對紛沓而至的律師函材料，廣州亞蔬園藝種苗有限公司(以下簡稱亞蔬)總經理陳紹賢堅持自己的判斷與理念，為什么我的大果番茄就不能取名英超，這個名字在中國沒有注冊，在法律意義上并沒有侵權；英超聯賽聞名世界，農民也談論足球、喜歡足球。經過一番努力，亞蔬最終成功注冊英超。陳紹賢讓品種名玩了一回跨界，而亞蔬公司不少品種都是他親自命名的。 如今，英超大果番茄已成為俄羅斯出國勞務團大型基地種植首選品種。英超大果番茄果實呈蘋果形，萼片長、寬且厚，憑借優異的商品性，它目前專供華中、東北、西北等地育苗場，恰如其名字泛出的星光與洋氣。從英超起名經歷，可見亞蔬對品種執著之一斑。近日，南方農村報記者專訪亞蔬總經理陳紹賢，聽其講述亞蔬故事。引導消費突出重圍：南農：亞蔬成立12年來，發展勢頭蓬勃向上。目前，公司擁有上百個品種，且主要集中于番茄、辣椒等主流品種。公司如何定位自己的市場戰略？亞蔬：我們正是要在主流品種競爭中保持領先地位。如何保持？就是憑借更加優異的品質。目前亞蔬業績持續保持20%的增長率。十余年來。公司番茄、辣椒、茄瓜、節瓜、苦瓜五足鼎力的架構內容不斷豐滿。尤其是番茄品種。亞蔬早期便是以硬果型番茄起家，可以說，我們是在廣州最早推廣硬果番茄種植的。硬果型番茄一直是公司的龍頭品種，現在我們提出了更高的要求，在硬果的基礎上提高抗性、產量，并且提升口感。在培育和選擇品種時，我們的靈感都是基于亞蔬對種植市場和消費市場的長期觀察。南農：關于種植和消費兩個市場的觀察，能具體介紹一下嗎?亞蔬：比如說亞蔬的很多客戶都是做大基地種植的，通常長途運輸到超市等各大市場。我們學會從客戶的角度思考問題。產品從采摘下來到擺在超市的貨架，必需耐貯運、貨架時間長，因此我們培育品種要以這個特點為準繩。亞蔬旗下的辣椒、茄瓜、節瓜等諸多品種都能滿足這個要求。還有近些年開發的茄瓜品種適宜反季節種植，也是為了滿足種植者的需求。 觀察消費市場，從消費者的角度思考問題，這是亞蔬經營的另一個特色。我們在選育節瓜和苦瓜品種時打破傳統思維，像寶玉節瓜，它爽脆清口的口感一改以往的沙綿，可以直接生吃，同時，我們配套推出冰鎮生吃、咸蛋瘦肉節瓜湯、寶玉翡翠瓜粉絲煲等美食菜譜，發布在寶玉節瓜的推廣窗口上，甚至在微信、網頁上。為農民提供產銷方案：南農：現在種子市場中品種繁多，并且種植成本及所要求的技術水平也節節攀高，對于農民選擇品種您有什么建議？亞蔬： 育種家根據市場需求來研發品種，每一個品種都有特征特性，十全十美的品種不可能出現。這時，產品的不足只能通過栽培方式來彌補。 有些農民懂得如何種，而有些農民不會種，反而把產品的劣性激發出來。像一些農戶干播不泡種，不經過催芽階段，這能讓種子的生命力突破第一關發芽率嗎？所以我們不僅賣種，還賣解決方案，亞蔬種子的鐵罐里通常還裝有一份催芽說明書，這份說明書是我們經過恒溫、常溫、沙培三種不同環境條件下重復試驗后得到的技術精華，教會農民懂得如何育苗。 現在產品更新換代的速度很快，農民在育苗方法上一定要用心!南農：品種的生命力在于市場表現，去年許多地方出現滯銷難題。您怎么看？亞蔬： 目前亞蔬正在努力做通從種子培育銷售、基地種植到產品收購等一條蔬菜產業鏈服務，改變傳統上的單一售種理念，應為農民提供后期銷售方案，建立線上線下體驗中心，像現在開始嘗試節瓜禮品裝銷售模式。規模化種植亞蔬品牌的農戶在遇到滯銷時可以通過亞蔬提供幫助解決銷路問題。樹立形象傳遞文化：南農：品種的生命力在于市場表現，去年許多地方出現滯銷難題。您怎么看？亞蔬： 這個問題可以從三個方面來講。 第一，公司擅長利用平臺來進行展示與宣傳，如連續多年參與武漢、北京、哈爾濱、廣東等國內四大種子展會，并且抓住這個機會為客戶提供細致周到的服務，被業界譽為開會專業戶； 第二,產品實行品種一品名一包裝，所有高檔番茄產品均采用真空包裝，脫毛包衣保障品質，同時高檔番茄、苦瓜種子已由稱重包裝改為數粒包裝，引導農戶精細化操作，在國外，不少種子已丸化并實現機械操作進行精準播種； 第三，人才是亞蔬做強的保障，公司通過薪酬待遇、福利、休假旅游等多種方式來增加員工的歸屬感，并對優秀員工進行深度培訓，將其打造為綜合能手，他們的對外形象即是公司的品牌。南農：在年底召開的第十二屆廣東種博會上，亞蔬品種將怎樣閃亮登場？亞蔬： 今年亞蔬在展示品種類型上打破多、廣、散的慣性思維，集中于番茄、茄瓜、辣椒、節瓜、南瓜等當家品類，并配套推出一對一營銷方案，尤其對于終端的大型基地種植戶，我們將服務下沉做得更細。這也是亞蔬濃縮產品線、戰線、銷售區域的戰略體現。南方農村報（記者 惠婷婷）
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南方農村報（見習記者 陳立新）2007年誕生的印尼百帝偉農業有限公司（下稱“印尼百帝偉”），作為印尼唯一一家純民營企業，立志打破外資對印尼種子市場的壟斷。晚一年出生的青島金媽媽農業科技有限公司（下稱“青島金媽媽”），長期目標是“成為獨立自主的民族強企”。他們之間的合作不是單純的貿易往來，而是雙方合資成立公司，引進品種、搜集資源、建立研發基地，共同開發中國及印尼市場，兩家公司合作步伐正朝創建一家國際型種企邁進。 結緣：共同追求自立和創新 印尼百帝偉、青島金媽媽有著同樣的種業夢想。 在印尼，種業市場基本由孟山都、先鋒等外資企業把持，沒有任何外資參與、純粹的印尼民族種企只有一家——印尼百帝偉。 “我一直有一個情結，就是創辦一家純粹的印尼民族種子企業，打破印尼種業界被外國資本過度壟斷的局面。”印尼百帝偉董事長葉永繁說。 葉永繁是第三代華僑，祖籍廣州梅縣。百帝偉于2007年創辦，在建立研發農場、加工廠、聘請育種人才等軟硬件方面，第一筆投資達到6000多萬元。 青島金媽媽成立于2008年，注冊資金3000萬元，公司搭建的平臺規模為國內民營蔬菜種子企業所少見，一直致力于“成為一個從研發到銷售全部獨立自主的民族強企”。兩家公司的合作緣于葉永繁與青島金媽媽總經理周玉忠是“老相識”。“雙方合作基礎是同為民族企業。共同的企業精神和氣場，讓我們的合作進展得快速而順利。”周玉忠強調。 經過三年醞釀，2010年起印尼百帝偉正式對外銷售品種，而中國市場是其核心市場之一。與其他外企直接在中國尋找品種代理商不同，印尼百帝偉與青島金媽媽探索著新的合作模式。 他們共同發起成立了廣州上禾農業科技有限公司（下稱“廣州上禾”），作為獨立法人單位，負責印尼百帝偉在中國市場的品種開發；同時關注國內一些優良品種，并提供給印尼百帝偉在印尼以及東南亞地區進行推廣。青島金媽媽以及國內其他公司的一些良種，也通過廣州上禾進入印尼市場。 “廣州上禾的出現是基于兩家公司國際戰略的大膽嘗試。”葉永繁介紹，百帝偉要想在更大程度上進入中國種業市場，簡單的產品代理形式遠遠不能滿足需求，也不利于雙方長久的互利雙贏。 合作：二十多個品種進中國 三年磨合，合作成果給印尼百帝偉、青島金媽媽注入了一劑強心針。 “兩家企業種質資源完全達到了區位優勢互補。”廣州上禾農總經理沈小林介紹，印尼水熱資源豐富，育種速度快，苦瓜、番茄、吊瓜等茄果類的育種具有得天獨厚的優勢，這些作物的新品種中國市場上需求量很大；同時，十字花科的作物在印尼很難育種，中國種子進入印尼正好可以彌補這一不足。 如今，百帝偉已經有二十多個品種進入中國市場，廣受好評的包括“班尼爾”大吊瓜、“酷瑪樂”苦瓜、“艷圖八號”朝天椒、“艾瑞雅”系列的苦瓜等；青島金媽媽也有九個品種在印尼拿到了農業部頒發的審定證書。 “要建立民族企業，不但要有自主創新的技術，更要有廣闊的產品市場保證銷路。”葉永繁說。 未來：共建良種研發基地 在即將舉辦的2013年第十二屆廣東種博會上，印尼百帝偉與青島金媽媽將以全新形象亮相。印尼百帝偉葉永繁和周玉忠都表示，想借此次廣東種業博覽會進一步擴大影響力。 葉永繁說，百帝偉在中國的知名度尚不夠理想，在種博會上將以獨特的方式，努力擴大影響力。周玉忠表示，金媽媽想要借此機會開拓嶺南市場，將北方的優勢種業資源介紹到南方。 “我們合作的長遠目標是，打造國際化的民族企業。”周玉忠說，雙方有著相似的民族情結，他堅信今后的合作也必然是成功的。 “百帝偉近期打算是在中國建立研發基地，預計明年就開始著手成立。”葉永繁說，在中國的種業研發基地成立后，百帝偉就可以更好地打通中國和印尼的種子市場。 周玉忠說，金媽媽也計劃在三年之內在印尼與百帝偉聯合成立印尼金媽媽研發基地，“預計三年之內會啟動這個項目”。 “唯有不斷共贏，才是雙方攜手并進的基礎和動力。我們要以不斷加深的合作實現更大共贏，成就世界級種企。”兩位當家人如是說。
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編者按 由廣東省農業廳主辦，廣東省農業技術推廣總站等承辦，南方農村報、農財寶典等協辦的第十二屆廣東種業博覽會將于2013年12月12日-14日在廣州柯木塱舉行。南方農村報、農財寶典將不定期推出參展企業專訪，企業高管們談企業戰略、品種研發、品牌打造。 南方農村報訊（實習生 劉海英）在廣東省云浮市羅定山區，村民吳海濤帶領當地人種植的"廣良5號"辣椒品種，年產3000多噸，憑借其獨特品質，引來了北方收購商的瘋狂搶購。"廣良5號"成就了羅定辣椒，也改變了吳海濤和當地人的生活面貌。 無獨有偶，"碧綠翡翠"在佛山三水率先試種成功，因具有品質高、抗性強、風味好等獨特品性，很快得到收購商和消費者的認可。除了廣東省大面積推廣種植外，廣西、海南、四川、山西、北京等地也相繼引種"碧綠翡翠"，創造了全國推廣面積累計達10萬畝的記錄。"碧綠翡翠"已然成為名副其實的全國性明星品種。 上述兩個品種均來自廣東省良種引進服務有限公司（以下簡稱"廣良"），它有什么制勝秘笈嗎？對此，南方農村報記者采訪了廣良高級業務經理程安玲。 合作學習奠定品牌之基南農：乘著改革開放的東風，廣良幾十年來專注于良種的引進與推廣，已然成為國內種業的翹楚，請問公司經歷了怎樣的快速發展過程？ 廣良："種業界的翹楚"實不敢當，但廣良品牌和廣良種子深得業界和種植者的認可是不爭的事實。和國內外其他著名品牌所走過的路一樣，我們也經歷了從經營單一品種向多樣化品種、從經營常規品種向雜交一代品種轉變，從重視產量到關注品種品質的發展過程。值得一提的是，公司從最初從事貿易到目前初步走上育、繁、推一體化之路，一是得益于國家對國內種業發展的政策扶持，二是得到了國內外同行和相關技術、檢驗檢疫等人員多年的信任和支持，才取得了今天的蓬勃發展。 南農：作為一家良種引進服務公司，廣良與國外公司的合作與交流情況如何？ 廣良：改革開放以來，我們一直不斷加強與世界著名種子企業和科研機構的合作與交流。他們在企業管理、育種研究、營銷策略等方面比廣良先走了幾十年，有一套相當成熟的管理模式，非常值得廣良學習。目前，我們不僅僅局限于先進品種的引進，在技術的引進和管理經驗的交流等方面都在學習、借鑒，實現進一步發展。 南農：農民選種看重的就是能夠帶來實實在在的效益。廣良是怎樣幫助農民選種的？ 廣良：試驗、示范是種業的常規流程和做法，廣良也不例外。我們認為，關鍵在于建立一支訓練有素、吃苦耐勞的產品開發團隊，并扎根于農村開展試驗、示范。在這過程中，我們同很多優秀且具有真知灼見的農戶進行交流，他們對種菜和賣菜往往具有獨到的見解，能從中挖掘品種優勢。針對個別特優新的品種，廣良將嘗試在主要栽培區，以品種展示為目的，與當地有關單位合作，建立示范種植基地，引導菜農往更高更好的方向發展。 優良品種打造品牌之魂南農：種業發展的內在動力主要在科研，所以種業界有誰占領了科研的制高點，誰就擁有了長盛不衰的"護身符"的說法。廣良是怎樣搶占制高點？ 廣良：制高點沒有最高只有更高。爭奪制高點的關鍵在人才，表現在技術和管理水平上。廣良在人才儲備、育種研發及相關領域正在積極投入，如廣良蔬菜研究所、廣良蔬菜育苗場、廣良優陽特蔬菜生態農場的建設目前已初見成效。廣良人一直堅持精益求精，無論過去，還是將來，我們都將圍繞品種內在品質、種子質量、種性獨特，專注幫助提高種植者取得效益，引進、研發最前沿科技品種，服務三農。 南農：當前，中國種業屆處于機遇與挑戰并存的關鍵時期，廣良將如何引領這股浪潮？ 廣良：當前中國正處于大變革當中，市場需求正在發生根本性的變化，同目前國內經濟形勢一樣，廣良突出抓品種的結構調整，力求每個作物都有1-2個品種能以其獨特的優勢引領市場。廣良品牌在消費者心中的良好形象、廣良優秀的團隊、廣良優質的銷售網絡使廣良更具品種推廣及服務優勢，推動種業進步。 用好公共平臺展形象南農：作為廣東種博會開幕式的冠名單位，廣良看重的是什么？將展現怎樣的形象給觀眾？ 廣良：廣東種博會是中國種子行業的一次盛會，是種業同行和消費者互通、互動的一個良好平臺，能作為冠名單位，是我們的榮耀。事實上，我們更看重的是在種博會期間，能傾聽來自全國各地客戶、用戶的反饋和意見，了解行業的新技術、新趨勢，了解同行的新發展新成就，這些對我們經營發展來說都是正能量。務實的作風和優質良種是廣良一貫展現的形象。 鏈接 廣良簡介1985年，經廣東省人民政府批準成立的廣東省良種引進服務有限公司，始終圍繞品種做文章，堅持"提供高質量產品、高質量服務和誠信為本"的經營原則，"廣良"品牌已經成為"農民增收，農業增效"的強力武器。在今年的廣東種業博覽會上，廣良將帶來哪些令人眼前一亮的品種，我們拭目以待。
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各位種企代表、種子經銷商、零售商、合作社、農場主朋友：由廣東省農業廳主辦的廣東種業博覽會是全國享有盛名的種子博覽會，又是一場在地里舉辦的全國頂級種業盛會。圣尼斯、先正達等世界最優秀的種子企業，德瑞特、金韓、華盛、廣良、亞蔬、豫藝、農科玉、圣豐、中廈等中國最知名的企業都來參展、表種，田間展示品種達5900多個，這個種業博覽會值得作為種子經營者、合作社、種植者、農場主的您前來參觀、洽談，也歡迎您帶來客戶、朋友前來參觀，指導。廣東種博會組織機構支持機構：中國種子協會主辦機構：廣東省農業廳承辦機構：廣東省農業技術推廣總站 廣東省種子協會 廣州種子商會協辦機構：南方農村報 農財寶典 深圳市桑野實業有限公司 深圳市日彤天企業形象設計有限公司 茂名市農業良種示范推廣中心全球戰略合作伙伴：圣尼斯種子（北京）有限公司年度特邀合作伙伴：山東省華盛農業股份有限公司 廣東省農業科學院金牌合作伙伴：先正達種苗（北京）有限公司 天津德瑞特種業有限公司 汕頭市金韓種業有限公司 廣州亞蔬園藝種苗有：限公司 深圳農科玉種業有限公司 印尼百帝偉農業有限公司 河南豫藝種業科技發展有限公司 廈門中廈蔬菜種籽有限公司 山東圣豐種業科技有限公司大會日程安排主題活動簡介一、館展：種子企業百花齊放時間：12月11-14日9：00—17：00地點：廣州柯木塱綜合展館簡介：廣東種博會是全國唯一集展覽、展示、交流、洽談、簽約為一條龍服務的全國性展會。每年國內外大型、知名蔬菜種子企業都會以不同形式參與廣東種博會，這里也成為企業展示形象、提升品牌影響力、推廣新優品種最佳的平臺。年將有150多家種子企業設立展位，其中全球戰略合作伙伴1家，年度特邀合作伙伴2家，金牌合作伙伴10家。館展與田間展示零距離對接，既方便觀眾尋求實力派企業，也方便領取試驗樣品，提高洽談效率。二、種業論壇：企業雄起有招時間：12月11日下午地點：廣州燕嶺大廈簡介：新時代，新機遇，新局面。兩年間，3000家種子企業倒下，大浪淘沙的時代來臨！2013年柯木塱種業論壇關注如下話題：從“兩證”申報談中國種業現狀及企業轉型；全球種業格局下外企在中國的定位；日韓特色育種機構如何服務企業；種子企業創新動力來自哪里；不同量級企業發展轉型模式；對話12位種子企業家。上屆回顧：2012年12月11日，廣東省農業技術推廣總站與南方農村報聯合舉辦的以“現代種業發展新機遇及商業化育種”為主題的柯木塱種業論壇，吸引了超過350名專業觀眾參會。邀請了鄧光聯、李立秋、劉石、馬德華等行業權威人士，就種業政策、企業戰略定位、現代化育種體系建立等話題展開探討。三、開幕式：欣賞種業精彩文化時間：12月12日上午地點：廣州柯木塱種業文化廣場簡介：12月12日，第十二屆廣東種博會開幕式將在種業文化廣場上舉行，農業部、廣東省人民政府、廣東省農業廳、中國種子協會以及國內外企業代表出席開幕式。領導發言致辭中將透露行業最新的政策及行業動態信息，同時還能從企業代表中觀察到哪些企業正在迅速崛起。參加人員：省領導，省直部門代表，部相關司局、中心、協會代表，省農業廳領導，廳屬處室及事業單位主要負責人，廣東省種子協會理事，各地級以上市及相關縣農業部門代表，種博會合作伙伴，種業組織代表，國內外種子企業代表(一)開幕式議程8:00—9:00 嘉賓簽到9:00—9:45 嘉賓參觀展館10:00—10:30 開幕式1、蔡漢雄副廳長主持，介紹主席臺上的領導及嘉賓（5分鐘）；2、省農業廳廳長鄭偉儀致歡迎辭（5分鐘）；3、擬邀請國內外各一家企業代表致辭（各3分鐘，共6分鐘）；4、省領導宣布開幕。（二）參觀品種展示現場時間：12月12日上午11：00——12：00地點：省農作物技術推廣總站內四、地展：六千品種集中賣萌時間：12月12-20日地點：廣州柯木塱良種展示基地簡介：地展一直是廣東種博會的靈魂。廣東種博會也是一場在地里舉辦的種業盛會，目前已累計展示國際各地優良品種35000個。今年，廣東種博會有6000多個品種集體扮萌，歡迎國際各地的觀眾。品種集中展示，性狀表現一目了然，一方面有利于參展企業推廣新優品種，另一方面通觀全局可以了解同類作物品種的研發進展。鮮食玉米品種展示專區轉移到整個展示園區綜合展館大門正對面，展示地段之優前所未有。同時，廣東省農業技術推廣總站一如既往會邀請專家和企業代表對展示品種進行評選，將同類作物中性狀表現良好的品種推薦給參會人員。省內農業系統參觀時間安排如下：12月16日，廣州、深圳、珠海、東莞、中山、河源、韶關12月17日，惠州、佛山、汕尾、梅州、湛江、茂名、陽江12月18日，汕頭、潮州、揭陽、肇慶、云浮、清遠、江門五、蔬菜基地管理論壇時間：12月10日14:00-18:00；12月11日9:00-11:30地點：晨悅商務大酒店簡介：全國耕地集約化的速度和規模在穩步提高，為進一步深入探討蔬菜生產基地發展路徑，引導規模化蔬菜生產基地注重食品安全，不斷提高經營效益，搭建菜場、合作社交流和發聲的平臺。在這里，可以聽政策，學管理，尋經驗，交朋友。六、商務洽談：加深交流合作時間：12月10-13日地點：綜合展館、天虹賓館、匯東假日酒店、晨悅商務大酒店簡介：與館展同期舉行，商務洽談一直是廣東種博會一大重要組成部分，有利于展商加深與老客戶交流，與潛在客戶達成合作協議，也有利于了解行業信息、行業動態。七、菠菜大會：國際化視野時間：12月10-12日地點：廣州大廈簡介：大會內容包括學術報告、新品種田間試種展示、農業設施參觀等多個領域。學術報告涵蓋與菠菜有關的生產、遺傳與育種、種質資源收集與利用、病蟲害和雜草防治、種子生產與銷售、加工、營養、食品安全等內容。國際菠菜大會創辦于20多年前，由美國兩個主要菠菜生產地——阿肯色州和得克薩斯州的科學家倡導、組織、發起，并在兩州輪流召開。2013國際菠菜大會首次選定在中國召開，由美國阿肯色大學植物病理系、中國園藝學會組織的各國專家、學者、知名國際種業企業將帶來菠菜的最新、最前沿的科技與商貿信息，必將給國際各地尤其中國的菠菜產業帶來革命性的推動。種博會服務聯系電話：服務熱線：400-000-1212酒店服務電話：1. 燕嶺大廈：陳建彤13808888382 黃真珍139242263742. 匯東假日酒店、晨悅商務大酒店：崔蔚 13138607200 趙思揚 158899600143. 天虹賓館：張凱穗13798171722 馬露斯 137517104264. 廣州大廈：楊倩敏 13925182232交通服務電話：江樹鋒 13631442637餐飲服務電話：劉海英 13602227046 李丁丁 18620586736安保服務電話：歐士考 13560144582展覽服務電話：揭育聰 13600494998 李曉芬 15914320059 吳 滿 15820203560 歐士考 13560144582 項棟梁 18665598258地展服務電話： 020-87039335 87037256 37236635
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2011，是中國新政頻發年；2012，是中國種業觀望年；2013，是新政開新局之年。全國持證種子企業從8700多家減少到目前的5948家，僅用了短短兩年時間。中國種業在經歷過一段冒進、高速發展時期后，迅速轉為縮減、整合的態勢，企業發展正面臨一系列比改革初期更復雜、更敏感、難度更大的困難。企業轉型求發展，不只是拿500萬、3000萬的經營許可證，也不是拿1億的育繁推一體化證進入“國家億元俱樂部”，而是如何在種業變局中發揮出應有的價值和成為行業的領先者？中國種子企業現階段該如何借鑒世界優秀企業的管理理念？小企業轉型，大企業整合，新形勢新格局下不同量級企業創始人經歷過哪些糾結彷徨，有怎樣的經驗分享？這一系列問題都在拷問著每一個種子企業——是否為中國種業全面轉型做好了準備?年年“會”相似，歲歲人不同。第12屆廣東種博會即將盛大召開，12月份溫暖宜人的廣州歡迎各方業界精英的到來。適逢2013年的年尾，業界相聚當回望守業辛苦、寄托來年希望，新的話題迭起，正如業界人評價廣東種博會不僅有有品種展臺、文化展臺，更有思想展臺。作為承辦方之一的南方農村報將鼎力支持“他人”，傳播正能量，為種業可持續發展助威吶喊。論壇議題：議題一：企業轉型新引擎1、從“兩證”申辦談中國種業現狀及企業轉型2、種子企業創新動力來自哪里3、日韓特色育種機構如何服務企業4、華南蔬菜區域及品種分布報告議題二：企業生存之道1、全球種業格局下外企在中國的定位2、科研單位企業轉型路徑3、中型企業尋求新發展模式4、新政下中小企業脫困出路圓桌會議：對話12位企業家大會組織主辦單位：廣東省農業技術推廣總站 南方農村報 農財寶典 廣東省種子協會 廣州市種子商會協辦單位：先正達種苗（北京）有限公司 廣東金稻種業有限公司 廣州亞蔬園藝種苗有限公司時 間：12月11日14:00-18:00地 點：廣州燕嶺大廈二樓燕翔廳老時間，老地方。新議題！論壇免費，座位有限，請提前預約！還在等什么，快來報名吧，請聯系惠記者：18620570846；葉記者：13826115757
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簡 介 2012年10月，南方報業傳媒集團和廣東省蔬菜產業協會共同舉辦了首屆廣東規模化菜場安全高效管理論壇，聯合農業主管部門（省農業廳），物價主管部門（省物價局），種植技術專家，農產品采購商（華潤萬家超市、永旺超市）、農資供應商（化肥、農藥廠家），媒體（國家級、省市級媒體），共同與省內500畝以上規模化菜場負責人探討蔬菜產業發展相關政策、菜場管理實際問題、農產品質量保障等方面的內容。 在全國耕地集約化的速度和規模都穩步提高的大背景下，為進一步深入探討廣東蔬菜產業的發展路徑，引導規模化菜場注重食品安全，不斷提高經營效益，搭建菜場交流和發聲的平臺，南方農村報聯合廣東省蔬菜產業協會擬定于2013年12月10日舉辦第二屆蔬菜生產基地安全高效管理論壇。 論壇議題： （1）大力扶持規模化菜場 推進300家省級菜籃子基地建設 （2）規模蔬菜基地不同經營模式效益對比分析 （3）廣東省政策性蔬菜保險推行現狀及規劃 （4）合作聯社的建立與農產品品牌打造 圓桌會議：對話12企業家 形式：6位企業家為一組，先由一位企業家提問，對方回答后再拋出一個問題給下一位企業家。 參觀學習： 廣東種業博覽會所展示的蔬菜良種與管理良法將對規模化菜場的管理工作帶來啟發和直接幫助，定于12月11日組織全體參會代表赴柯木塱參觀，在地展挑選優良品種，在展館與種子生產和經營者直接交流信息、洽談業務。 大會組織： 主辦單位：南方農村報 廣東省蔬菜產業協會 廣東省農學會 協辦單位：深圳諾普信農化股份有限公司 汕頭利農種業有限公司 支持單位：廣東省農業廳市場與信息處
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莞研1號小冬瓜 丹紅3號 南方農村報訊 （記者代羽）初冬的廣州，略帶涼意，但瞭望廣東種博會柯木塱地展基地卻綠意濃濃，生機盎然。 走進基地，辣椒、茄子、西紅柿的藤蔓都掛滿了果實；在冬瓜、南瓜、節瓜、西瓜等瓜類大棚里，或大或小的瓜品已步入成熟期。 今年，南方農村報首次為第十二屆廣東種博會6000個地展品種建立專屬數據庫，將品種展示介紹等相關重點資訊呈現在全新改版的廣東種博會官網（www.bjwsq.com）上。 第一批即將面世的品種，便是已成熟的瓜類。本報特選以下兩個品種，讓廣大朋友搶先看。 小冬瓜婉約可人 日常生活中，"大"已成為冬瓜的固定形象。然而，在廣東種博會地展14號區域里，由東莞市香蕉蔬菜研究所研發的"莞研1號"小冬瓜，以婉約小巧的外形吸引了目光。 據了解，該品種是以"莞黑09-214"為母本、"華枕09-312"為父本配制的雜交一代新組合，其植株生長勢強，根系發達，播種至初收春季89天、秋季62天。第一雌花節位12-16節；瓜短圓柱形，皮色深綠；瓜縱徑15.7-15.9厘米，橫徑9.9-10.2厘米，肉厚2.5-2.9厘米，單株結瓜數4個以上，單瓜重1.1-1.2公斤，平均畝產量3000公斤以上。田間表現抗逆性較強，適宜廣東省冬瓜產區春、秋季種植。 "莞研1號小冬瓜"目前已在東莞、廣州、江門、中山等地區進行了較大面積的示范推廣，深受當地農戶、酒店及家庭歡迎，2013年10月通過了省種子總站組織專家進行的品種現場鑒定。 南瓜奪紅皮佳人 西方萬圣節五彩斑斕的鬼臉南瓜讓許多人喜愛。位于廣東種博會地展8號區域，由廣省農業科學院蔬菜研究所選送的"丹紅3號"南瓜，則一反常態，成為本屆種博會的"紅粉佳人".該品種是以"粉紅1號"為母本、"紅皮6號"為父本配制的雜交一代印度南瓜品種，具植株蔓生、生長勢強、分枝性中等特性。在廣東，播種至初收春季約90天、秋季約70天。其商品瓜率高，單瓜重1.0-1.5公斤。其肉色橙黃、口感粉、味甜，品質優良，抗逆性較強，耐儲運，適應性廣，廣東省內各地均可種植。 廣東地區可在春季2月-3月中旬、秋季8月下旬-9月上旬播種該品種，若設施栽培還可冬種。疫病和病毒病是廣東省的主要病害，因此夏季高溫季節和缺水的地方不適宜種植該品種。此外，在生長前期勤澆水肥，保持田間一定濕度，可以減輕病毒病發生…… "丹紅3號"目前已在廣東、海南、廣西、湖南等地示范推廣種植，一般畝產1000-1500公斤。
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11月的腳步已至，離第十二屆廣東種博會開幕僅43天。地展作為廣東種博會的靈魂，眾多參展品種當前長勢牽動著各方人士的心。 10月28日，南方農村報記者特地來到廣東種博會品種展示基地——廣州柯木塱探訪，發現各類作物生長景象一片繁榮，辣椒、番茄、茄瓜……競相爭艷。廣東省農技推廣總站良種示范推廣科科長羅學梅介紹，目前已經播種的6000多個品種長勢良好。 整體長勢好于去年 走進廣東種博會品種展示基地，記者便被滿眼綠色、朵朵黃花和點綴其間的果實吸引。眼下，正值開花掛果期的辣椒類、番茄類、茄瓜類作物長勢喜人。"整體長勢比去年還好。"從事地展工作十多年的工人周遠才說，盡管今年氣溫較高，雨水少，病蟲害易發，但由于管理精細，多個品種優良特性已經表現出來。 在辣椒展示區，朝天椒如"小荷才露尖尖角"，卻已爭著露出頭來。黃色朝天椒最為搶眼，一眼望去都是小辣椒。線椒、螺絲椒、羊角椒、甜椒等則十分低調，頂部開滿了小黃花，果實都藏在底部。 節瓜、冬瓜也掛滿了枝頭。"大塊頭"黑皮冬瓜懸在半空，大的足有十多斤。而一旁的綠皮冬瓜，個頭明顯小很多，掛果量卻不少。 在番茄和茄瓜展示區，幾個工人正在給番茄和茄瓜整枝，大部分品種正處開花坐果期。現在主要是給番茄打側芽，盡量保證第一、二托果正常結實，避免徒長，以免營養跟不上，造成落花落果。在茄瓜地，各種身形的茄子佇立其中，有穿紫袍的，有披綠衣的，有的身形苗條，有的則是水桶腰。廣東省農技推廣總站示范展示基地組趙強稱，如果茄花在同一水平面上，且對稱性好，結出的果實就會一致排列，均勻度也較好。 記者看到，田間同類蔬菜品種長勢并不一致。"這是因為播種期不同。為了讓所有品種能在同一時期表現出最佳特性，我們安排了不同播期。"趙強說，比如紅色朝天椒必須早定植才能在展示期表現出鮮艷的紅色。 田間管理更加完善 在極易暴發病蟲害的天氣情況下，參展品種仍長勢良好，這與廣東省農技推廣總站采取的一系列綜合防治措施和精心管理密切相關。趙強介紹，由于連作，展示基地病源基數非常大。一個月左右的灌水浸田可有效殺滅地下蟲卵，然后翻曬2-3次可消除病原菌，同時向土壤撒適量石灰，以利于防蟲防病。 其次，更加注重物理防治。一方面在每個田塊圍起了約半米高的銀灰網，既防止害蟲直接為害，也大大減少帶菌害蟲的交叉傳染；像甜椒這種易感病品種則完全罩了起來。另一方面加大了誘蟲板懸掛密度誘捕"漏網之魚"，每個種植小區頭、尾各一片，黃色和藍色間隔使用，距離植株頂端10厘米左右，并根據作物生長不斷調整來保證誘殺效果。 育苗土壤機質方面也有所改進。今年的土壤機質采用吉林黑土地的泥炭土，肥力更加持久，可減少苗期追肥環節。同時在土壤中增加珍珠巖，提高土壤透氣性。記者看到，即將移栽定植的葉菜類芽苗長勢非常整齊，基本沒有高腳苗。 "現在正是各類作物營養生長和生殖生長的關鍵期，也是病蟲害高發期，要打好最后的攻堅戰，做好統防統治工作。總之，一切工作都是為了在12月12日讓所有展示的品種達到最佳表現效果！"羅學梅說。
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種業展會興起之前，很多種企推廣新品種的方式非常單一，走家串戶、口口相傳是慣用宣傳方式，即便窮盡渾身解數，沒有三五年也很難將一個新品種推廣開來，而另一端的種植者對良種卻是求之若渴。正是這種明顯的信息反差成就了今天的廣東種博會。 作為一個公益性平臺，對于很多種子企業來說，每一年的種博會都像一場盛大的新產品發布會或者是種業界選秀大舞臺。一批又一批的新品種通過種博會一舉成名，走向了全省乃至全國，再經過市場的檢驗逐漸成為了真正的明星品種。《農財寶典》記者以"碧綠翡翠"為例講述一個品種的成名之路。 品質為基，推廣為首 碧綠翡翠是廣東省良種引進服務公司（下稱"廣良"）極具代表性的創新節瓜品種，它具有的品質高、抗性好、節冬瓜二用、淺綠肉等獨特性決定了它必將流行的未來。 "正是認準了這一點，公司決定開始大力推廣碧綠翡翠。"據廣良市場開發部主任洪玉興回憶，2005年公司嘗試將這個品種放在行業影響力比較大的廣東種業博覽會上展示，取得了很好的效果。"當然這和廣東省農業技術推廣總站的合理的布局結構和良好的種植水平分不開。"佛山市農林技術推廣中心、佛山市農科所和三水大塘鎮農辦是碧綠翡翠的第一批認同者，他們組織蔬菜協會的種植大戶一同前來參觀博覽會，并想引進推廣。2006年，佛山農業部門引進到大塘鎮試種，"在良好的栽培條件下，試種比較成功，獨特的品質受到了當地種植戶的認可。"作為主要引進人之一，佛山市三水大塘經濟促進局局長莫啟安回憶時說道。 "這給了我們更大的信心。"洪玉興說，接下來公司也有意將佛山打造成一個推廣的范本，所以開始和相關部門緊密配合推廣。 2007年佛山農業部門決定將推廣試種面積擴大到50畝，達到預期的效果。鮮菜收購商和消費者對碧綠翡翠慢慢地認識和接受，同時也在中山、肇慶和江門以及廣西、海南和四川等省外區域進行試種推廣。截至2008年，佛山的推廣面積已達300畝以上，中山推廣面積達100畝以上，廣西和四川均小區域面積推廣開。 專家評選，增強權威性 "品種太多了，根本看不過來。"廣州市偉興利種子有限公司總經理楊偉雄已經從事了多年的種子代理，雖然經驗豐富，但是也很難做到選出所有品種中的最優品種。 為了給種植者一個權威的建議，2009年，廣東種博會地展引入了專家推介品種評選環節。同樣基于公益性原則，推廣總站每年都在種博會前夕組織來自由育種、種子管理部門、種子企業、農產品收購商組成的專家組對品種進行公開、透明的評選。"專家們評選出的推薦品種也是大家有目共睹在當季表現較好的品種，自然就成為大家追捧和信任的對象。"廣東省農業技術推廣總站良種推廣科科長羅學梅說。 "2009年是碧綠翡翠成名非常關鍵的一年。"洪玉興介紹，碧綠翡翠因其優良的品質受到了專家組的信賴和強烈推薦。當時佛山推廣面積也已達到2000畝以上。 洪玉興在談到當時的情況時頗顯激動，"當推薦品種評選出來之后，借助這種權威性，在全省乃至全國范圍內擴大推廣試種面積。"2010年已成功引進到山西、北京和天津等試種并取得成功。"這是碧綠翡翠從區域明星走向全國明星的開端。" 地展與館展緊密結合 為了滿足廣東種博會的發展需要，2010年在廣東省農業廳的扶持下建立了新的展館，展館展覽、田間展示一起舉辦。至此種博會從依托標準化農田70多畝的單一品種展示，發展為擁有現代高標準農田200多畝，智能溫室8000多平方米，綜合展館 7000多平方米展覽、展示、交流一體化綜合展會。 如果說2009年是碧綠翡翠走向全國明星的開端，那么2010年就是正是成為全國節瓜品種明星的轉折點，2010年廣良義無反顧要了展館展位。洪玉興告訴《農財寶典》記者，當年來的客商特別多，很多省外的代理商看到碧綠翡翠之后直接到場館展位找我們洽談合作問題，"這其中包括我們的老客戶北京碩源種子有限公司（下稱'北京碩源'）". "我們當時想引進這個品種，主要是因為口感好，想作為生食品種。"北京碩源經理劉偉回憶說，目前在北京推廣順利，到目前為止推廣面積已達3000畝。而對于廣良來說，經過多年努力的推廣，碧綠翡翠在全國推廣面積累計達10萬畝，已然成為從廣東種博會走出的名符其實的全國性明星節瓜品種。
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從打電報交流到電子商務直接下單，從交通不便的年代到資訊極其發達的當今，種子交易方式一再變遷，種業人當面的交流和感情溝通卻始終必不可少。不少企業接觸華南市場，進而立足華南市場，都是從廣東種博會上賓客雙方的一次握手開始。 如何通過展會促進與客戶之間的業務交流，樹立信譽培養感情，參展商都各有一套經驗。 先亮好相再談發展蔬 蔬菜種子的商品化貿易興盛于改革開放前沿陣地廣東，以潮汕人為首的廣東種業人走遍全國各地，撒播來自嶺南大地的蔬菜種子。得益于先發優勢，廣東蔬菜種業至今仍處全國前列。 1978年，中國經濟迎來改革開放，休眠的種業亦重新萌芽，各地種業貿易開始興起。隨著進出口港口的增多和科研的發展，國內出現不少優秀的種子供應商，他們對瞄準的市場不再局限于本地，而是有利潤的地方。 相對北方消費市場而言，人口密集的南方市場對蔬菜的需求更大，"菜籃子"與"米袋子"被各城市列為頭號民生工程。另外，南方作物種植周期更長，又能南菜北運，蔬菜種子市場容量巨大，儼然一塊肥肉。無論是出口貿易型的企業，還是自主研發的科研院所，甚至制種生產企業都不約而同緊盯著南方市場。 種子經營主體放開以前，種業市場供不應求，靠關系銷種的居多，不需要開放的市場。同時，文化和語言的差距導致北方業務員難以邁過長江，更有甚者被當作是騙子轟出門去。時至今日，類似問題仍不時出現。 "沒聽過名字的種子企業的品種不敢做，要是能在種博會上見上幾次，肯定會放心很多。"粵西一蔬菜種子代理商陳老板如是說。隨著2001年《種子法》頒布，種業市場主體數量急劇上升，有遠見的企業開始注重開拓和培育市場，而市場也要求更加豐富的產品。 2002年，第一屆廣東種業博覽會（廣東農業良種示范暨廣州種子交易會）應運而生。但是，參展企業絕大多數是當地企業，少有北方企業參加，北京京研益農科技發展中心（下簡稱"京研益農"）是這少數之一。 京研益農副總經理丁海鳳說，在2000年前，公司市場以華北華中為主，但華南市場一直是公司重點開拓對象。1995年開始為華南市場做準備，收集資源和在南方做試驗示范。"我們總認為在北方選育的品種不適合南方，在最近五年才彰顯公司品種優勢。"她認為，亮相廣東種博會既有一個宣傳的效果，也是一個比較和學習的過程，為公司育種提供借鑒。 目前，華南市場已成為京研益農重要的業績增長來源，其品種也廣受認可。 開設華南專有窗口 公眾平臺相當于種子行業的大集，有一定的時間周期，有購買意向的人會前來參觀和選購，在專業觀眾匯集的好時機，生意促成的幾率大大增加。從近十年利用種博會順利進入華南市場的案例來看，在公眾平臺露臉的企業開拓市場之道路往往更加順暢平坦。 在種子展會短短一兩天時間里，利用展位做到的事情可以有很多，每個企業都有自己的殺手锏。 河南歐蘭德種業有限公司總經理李文躍為了讓公司的特裝展示有效果，調動了幾乎公司所有的市場業務員來展位幫忙，所做的事情就是熱情地服務過往觀眾：一是宣傳企業良好形象，二是利用短短兩天展覽時間盡量收集市場信息和客戶聯系方式。上次他們動用了20個業務員在2天內匯集了400個有價值的新客戶。 "集中效應"是展會最大的特點，這讓企業走訪市場和客戶的時間和金錢成本大大下降。福建某種企規模不大，他們就是專門利用展會來結識客戶，然后再電話回訪。他介紹，以廣東種博會一個標展套餐（9800元）和3人參展的支出計算，不包客戶吃飯的情況總費用大概在2萬元。在廣東種博會上他能遇見120個優質專業客戶，拜訪每個平均成本不足200元，這按普通出差成本來說只能拜訪公司周邊城市的客戶。 "劃算"還體現在商務洽談的博弈地位上，李文躍認為，公司在種博會上的展位猶如自家門店一般，觀眾上門屬于"求購"，自己擁有主場優勢，而公司業務員上經銷商的門面進行洽談則是屬于"推銷"，對方擁有主動權。 廣東種博會越來越得到行內人士認可，不少企業甚至在展位上扎了根，特別是找到了"心水位置"的企業會種博會結束后向主辦預留下一年的位置。廈門好利得種苗有限公司總經理葉新才說，相同的位置也算是一種品牌，方便老朋友上門見面。 多元化的展示理念 廣東柯木塱最大的特點就是地展和展館的距離十分近，觀眾在地頭看中的品種可以馬上走進展館和商家進行洽談。其實，這個方向也可以反過來，從展館走向地頭的案例比比皆是。 京研益農從進入南方市場開始，一直偏愛采用地展和展館立體展示的形式，其中展館發揮了極大的洽談功能，實現了從田間到展位、展位再到田間拍板成交的高效率。 從上世紀80年代到21世紀初，展館展一直處在較為"樸素"的階段，標展占主流，鮮見特裝。在2004年后，利用特裝展示自有形象企業變得多了起來。像鄭州鄭研種苗、廈門中廈種苗等企業都有自己的專有色調。無論在任何會展上，他們都沿用一致的設計風格，自成一派。只要觀眾一看到該種風格就自然聯想到企業名字和品種。 廣東種博會的地展受到業內認可，每年企業送種超過15000種，而基地表種品種最大容量不足7000種。對于參展企業，它們享有優先安排地展的政策，因此，只要在展館里了解到企業的新優品種，就可以馬上去地里看到實物。 值得關注的是廣東種博會每年設立的一個全球特邀合作伙伴和一到兩個年度特邀合作伙伴，它們都是行業內最有影響力的企業，并可以在廣東種博會享受無與倫比的宣傳力度。如廣州亞蔬園藝種苗有限公司在企業成立10周年之際爭取成為廣東種博會2011年的年度特邀合作伙伴，并同期舉辦企業自己的十周年晚宴，邀請業內人士共同參加。這樣，不僅所有人都知道亞蔬已經"10歲"了，還通過廣東種博會的宣傳了解到廣州亞蔬是一家有檔次有身份的企業。 圣尼斯連續4年作為廣東種博會的全球特邀合作伙伴，占據著展館的中心位置，業界認為這是其樹立行業地位和掌握行業話語權的舉動。因為他們已經擁有雄厚的市場推廣和調查力量，樹立在正中位置正是為了讓同行知道圣尼斯的領先地位，并到表種區認真觀看所謂行業"老大"的品種表現如何。
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"一顆種子要永葆活力，代代繁衍的同時必須不斷改良進化；一個展會要永葆活力也該如此，既要傳承特色優勢，更要主動創新求變。"作為廣東種業博覽會初創至今的重要參與者與見證者，談到多年舉辦種業展會的心得，洪生用生動的比喻強調了創新的重要性。 從公開競標展會服務商，到舉辦種子企業總裁沙龍，2013年第十二屆廣東種博會采取的一系列創新舉措令業界矚目和期待。廣東種博會將有哪些變與不變？這些變化會給中國種業發展帶來什么？帶著這些問題，農財寶典記者專訪了廣東省農業技術推廣總站站長洪生。 引入競爭促進創新 今年3月，廣東種博會將會展服務劃分為多個項目面向社會招標，經評審小組打分，最終確定了三家企業作為第十二屆廣東種業博覽會的服務商。洪生介紹，通過招標引入競爭進而提高辦會水平的想法早已有之，今年條件趨于成熟，省農業廳也很支持，就啟動了這項工作。 "競標過程讓我們非常驚喜。競標企業都提出了豐富多彩的設想與規劃，其中不乏優秀創意，給組委會帶來很多啟發。"洪生表示，評審組最看重競標企業是否有成熟的方案，能夠給廣東種博會帶來創新元素，并且有資源、有能力，可以將描繪的藍圖付諸實施。最后中標的幾家企業也都達到了組委會的要求。"有競爭就有動力促使服務商不斷努力開拓，為廣東種博會注入新能量，提升廣東種博會的服務水平，最終受益的是中國種子產業和廣大農民。"洪生說，第十二屆廣東種博會的三家服務商各有所長，執行團隊也非常年輕有活力，在競標方案中承諾的各項事宜目前正有條不紊地實施。"相信在他們的通力配合之下，第十二屆廣東種博會無論創意、規模、檔次，都將百尺竿頭更進一步。" 堅持公益保障創新 田間品種展示開創中國種業展會之先河，舉辦柯木塱種業論壇引入行業思想交流新風，廣東種博會的每一個創新之舉都基于大膽探索，邁出的步伐卻始終踏實穩健。洪生認為，堅持廣東種博會的公益性是這些創新理念得以成功落實的關鍵所在。 以地展品種展示為例，要讓種子企業把寶貴的種質資源放心地交出來，主辦方必須要從根本上給大家一個保障，必須有一整套讓行業可以放心的機制。數百家企業的幾千個品種同時展示，如何協調企業間的關系安排好位置，如何保證每個品種得到同樣的呵護，這些也對主辦方提出了很高的要求。洪生認為，堅持辦會公益性是解決上述問題的關鍵所在。廣東省農業技術推廣總站的承諾是絕對不以任何形式參與種子經營，也不允許通過育種研發來盈利，這就從根本上避免了主辦方和企業的利益交叉。"這樣的承諾，堅定地表達了一個清晰的定位，這是一個公益性的平臺。"洪生說，公益性平臺的運營得益于廣東省政府和省農業廳的一貫大力支持，如今廣東種博會的地展和館展硬件已較為完備，可以更有底氣長期堅持公益方向，投入更多精力在機制和內容創新上。 放眼世界學習創新 全國各地種業展會蓬勃發展的同時大家也在思考，如何利用會展為企業創造更大價值，如何推動中國種業的長遠發展。洪生介紹，廣東種博會正積極探索融入國際種業界，學習借鑒國內外種業展會的先進經驗。"在學習國際先進經驗的基礎上結合中國種業發展的特點進行規劃，會給廣東種博會帶來有益啟發。" 2012年，廣東種博會設立參展商會員制，對會員企業的服務不再局限于展會舉辦期間的短短數天，而是全年、全程的推廣和交流服務，會員活動為企業帶來更多的價值，也豐富著廣東種博會的內涵。 廣東種博會正逐步引入和消化國際性種業展會的做法。今年，廣東種博會將同期舉辦世界菠菜大會，首度操作世界級種業會議，還將組織參展企業與大客戶進行"一對一"高端商務洽談等工作。洪生表示："想法還有很多，目標只有一個，即通過創新永葆廣東種博會的活力，為繁榮中國種業作貢獻，希望得到社會各界的支持。"
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走進12月的廣州柯木塱，任誰都會被生命的氣息所感染：玉米捻著胡須，黃瓜帶著花帽；金黃的南瓜三三兩兩悠閑地躺在枯藤間曬太陽，旁邊漲紅了臉的指天椒們擠在枝頭，像極了一班爭搶回答問題的小朋友；番茄家族是這里的大戶人家，各色果實一串串招搖在棚架間；甘藍則嚴肅得多，個個束緊迷彩服在田間列隊。 是的，也只有地展才有如此繁榮生機，讓6000余個品種同場競技，讓農業回歸其本真時代。廣東種業博覽會（以下簡稱廣東種博會）以地展特色聞名于世，這創意是怎么來的？如此浩大的表種工程，又該如何協調妥當？《農財寶典》記者帶你親手觸碰，感受地展強勁躍動的脈搏。 地展創意源于生產實踐 "那時只有6畝地，種了7大類213個品種，我記得非常清楚。"廖棣強回憶，雖然面積不大，但當時的轟動效應卻讓所有參與的人記憶深刻。這就是廣東最早品種展示基地，位于廣州市白云區石井鎮鴉崗村。時值千禧初年，國內種子交易會已有不少品牌，起步較晚的廣東從一開始就選擇了一條非常容易出彩，又非常容易出錯的創新道路：辦地展！ "中國農民信什么？就信眼見為實。"廣東省農業技術推廣總站站長洪生認為，地展準確抓住了種業和農業的核心所在，并因此鑄就了廣東種業博覽會的品牌。 然而，地展概念的提出雖然是水到渠成，要落地生根卻是十分不易。廣州種子商會會長黃金虹介紹，考慮到廣州冬季氣候溫暖的獨特優勢，也是基于當時廣州地區蔬菜種植水平已有相當的高度，組委會拍板決定要辦地展。經過眾人的推舉和反復仔細遴選，最終敲定了遠近聞名的種菜好手廖棣強和廣東省種子公司高級農藝師譚秀文作為當時的負責人，兩人的共同點就是對廣東各蔬菜品種的生長習性相當熟悉。 首次辦小有規模的地展，大家都是摸索著前進。譚秀文說，面對一大塑料袋二百多個品種，她也一下子犯了難，更何況其中的茄果類已經錯過了常規的播種期。"來不及多想，趕緊組織育苗。"在隨后所有品種的種植過程中，兩位負責人都會一一監督編號、移栽，隨時處理出現的問題。 首屆地展空前成功 黃金虹認為，當時國內種子展會走的都是房間、展位的模式，盡管有印刷漂亮的宣傳冊，卻沒有具體的真實的品種可看，"我們應改變和創新，不過仍要考慮風險，天災人禍誰也無法保證，如果種得不好，會議通知已發出，你讓來會的領導、客商看什么呢？"為了讓表種環節不至于"掉鏈子"，譚秀文每個星期都會去基地查看，"主要看長勢，看看還有什么問題需要商量和調整的，畢竟廖棣強操作經驗很豐富，但一個人干活是很累的，工作量很大。"譚秀文笑著講了一件趣事，"記得當時番茄果實下的老葉很多，需要打掉，廖棣強找來了幾個工人來搞，結果我下次來看時發現番茄果實下面光光的，就剩一個桿，我當時就說到'怎么搞成這個樣子，像個火雞'，他們笑我形容得太準確了，我解釋說是疏掉，不是全部不要。"近四個月的辛苦終于達到了藍圖中的預期效果，"讓所有品種都展示良好是比較難的，做足了功課仍然有問題存在，像白菜花在11月就成熟了。我們基本是做到早播品種不要太早播，遲播品種不能太遲播，以達到統一的效果，當時我們還把比較好的現場錄成了視頻作為一個補充。"這次田間展示讓來自世界各地的種子客商一下記住了廣州。 2002年，原省良種繁育場更名改制為省農業良種示范推廣中心，廣東種業博覽會的地展正式固定在柯木塱，并不斷升級擴大。 有標準才是現代農業 2002年，首屆廣東農業良種示范暨廣州種子交易會在柯木塱成功召開，20畝地展種植基地表種了六百多個品種，之后每年表種品種數量都大幅上升，對地展的要求也越來越高。"怎么滿足這樣巨大的地展需求而不至于亂套？想來想去只有走標準化的路子。"洪生介紹，在柯木塱建設農業標準示范區既是政府有意扶持廣東種博會發展，也是"形勢發展的急切需要".標準化首先是土地的問題。廣東省農業技術推廣總站良種推廣科科長羅學梅介紹，建設標準示范區時，為了盡可能與國際標準單位接軌，同時又滿足我國農民的習慣，將田塊的大小確定為40m×50m，這樣一塊就是3畝，也是0.2公頃，方便換算。同時，為了保證各田塊土質的統一性，對土壤進行了改良，以實現標準化管理。隨著道路硬化、排灌疏通等工程的完工，良種示范推廣中心逐漸有了今日的標準形象。 土地是重要的基礎，人卻是地展的決定性因素，對工人進行技術培訓和理順各崗位之間的關系定位是地展標準化背后看不見的功夫。"最開始種植工人是從科研院所借調來的熟練技術員，拿的是固定工資，下班時間點一到，無論是種苗只種了一半，還是淋水時水龍頭沒有關就齊齊回家了，讓人哭笑不得。"黃志平介紹，后來通過增加投入和改變報酬機制，人的問題終于得以解決。"剛開始將種植工人的上班制改為績效制，有些人一下子感到不適應，干脆辭職不干了。"親身經歷過早期改革的廣東省農業技術推廣總站科長黃志平回憶著，將薪酬直接與勞動成果掛鉤，包括種植品種的部分表種費、種植后成熟的果實等等，"但績效制的激勵作用很快顯現出來。以前他們是不需要到市場上買賣蔬菜的，但是改革后勞動效率明顯提高，收入也相應提高，一些曾經走掉的工人居然回來了，像2006年我們有12對工人，到現在基本穩定在16對工人左右。"不僅關鍵的薪酬機制發生了變化，在組織管理上種植工人的工作凝聚力也得到強化。招收夫妻檔，從心理上穩定種植隊伍；建立小組制，根據田塊布置分配小組，小組長不僅有種植任務，還負責水、肥、藥的分配。"早期資源比較少，會出現爭搶水、肥、藥的現象，小組長的出現協調了這種配置。"黃志平講道。 當人與人之間的關系理順之后，人、地、種的關系自然和諧地在科木塱的土地上變幻并產生美麗的豐收效果。 公益性比技術更重要 第十一屆廣東種博會展示品種多達5765個，這么多品種如何安排位置？企業最為珍視的種子又如何放心交給組委會？ "這些問題看起來幾乎是無解的，但廣東種博會卻實實在在做到了，這正是我們堅持公益性主導的效果。"羅學梅介紹，地展品種的位置安排在技術上還好辦，同一個田塊避免作物連茬；曾經發生過病害的田塊要進行土壤改良；連續種植不好的作物要進行地塊的調整。企業間關系的協調上反而更難處理，"對品種種植采用隨機的辦法來分配工人和地塊，這樣大家都沒話說。" "田間的布局每年都是不同的，除了26個田塊的田號不變。如果一個公司再次參展時送的是和往年一樣的品種，從整個概率來講，種回同一塊地同一個工人的可能性基本上是沒有的。像那些做表種專區的，雖然是在同一塊地里面，而且可能還是同一個工人，但是品種不在同一個小區。"羅學梅在講述種植布局原則時就如同拿著一副撲克牌，各種組合會出現，但是唯獨沒有重復的。 2009年，地展引入了專家推介品種評選環節，同樣基于公益性原則，組織各領域的專家對品種進行公開、透明的評選。"專家們評選出的推薦品種也是大家在田間有目共睹的良種，自然就成為大家追捧和信任的目標。"洪生認為，所有這些工作要做好，堅持公益性最為重要。 每年種博會專業展覽后，很多市民會第一時間帶著孩子前來采摘。無論年代如何變化，在地里看到最真實的東西是最本真的，也是最令世人興奮的。
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天時地利人和造就種博會 經過幾年發展，廣東種博會這棵榕樹已氣象初成。 上世紀80年代，"南大門"廣東乘改革開放東風，種子市場最先市場化，廣州一德路誕生了中國最早的一批種子個體戶，播下了中國私營種子企業的萌芽。直到2000年，《種子法》實施，種子行業全面市場化，一兩年時間內，廣東就有上百家種子企業成立，并一直保持著國內最重要種子交易集散地的江湖地位。 繁榮的種子貿易、巨大的市場空間，每年都會吸引無數種業人士南下。全國各地種子企業如雨后春筍"冒"出，它們迫切需要借種子展會平臺拓展市場，結交客戶。從2002年起，廣東種博會便在這一背景下快速成長。與更早些年舉辦的武漢種子交易會、哈爾濱種子交易會、北京種子交易會不同，廣東種博會主辦方利用天時地利，創造性地祭出一招——在地里舉辦種業盛會，成為國內最具特色的種子展會。 在廣東省政府、省農業廳扶持下，廣東種博會在省良種示范推廣中心建立了與國際接軌的高標準展示基地，每年可容納超過6000個蔬菜品種同時展覽。2010年，廣東種博會進一步升級發展并建立了綜合展館，將展覽、展示、洽談零距離對接。館展成為企業展示經營理念、品牌形象的最佳展臺。廣東種博會這棵榕樹至此已氣象初成。 促進行業有序競爭 地展的出現為暮氣沉沉的種業市場注入了一劑強心針，榕樹在茁壯成長。 榕樹既起，很快引來百雀筑巢爭鳴。 種業市場化的進程也是一個不斷打破既有競爭格局，引入先進經營理念的過程，與種業市場化相伴相生的廣東種博會在這一進程中發揮了關鍵的推動作用，與種業有識之士攜手，一舉打破了種業私密交易的潛規則，并徹底顛覆了種子經營者坐商的傳統。 秘而不宣的品種來源，老死不相往來的鄰居，十年不變的客戶關系，一德路的種業前輩們早上打開木柵門，泡上一壺功夫茶，坐等老主顧們在老時間前來采購。種業市場化前，這樣的交易格局穩定著種子市場的供應，也制約著優良品種的更新和優勢產品的普及。 種業展會，尤其是地展的出現為暮氣沉沉的種業市場注入了一劑強心針，各家的品種家底在同一個平臺上曬出來，全國的客戶資源在同一時間匯聚過來，想遮掩的再也藏不住，還在坐等的只能眼睜睜見客戶流失。廣東種博會的出現令堅持傳統經營模式的種業前輩們措手不及，有心突破卻苦于沒有資歷的種業新人卻興奮不已，時代給了他們成為行業新星的機會。時至今日，廣東蔬菜種業中流砥柱的企業絕大多數都是抓住這一行業規則重新定義的機會發展起來的。 廣州歷來是中國與東南亞國家貿易的重要港口，又是改革開放的前沿陣地，廣東種博會也順理成章成為了中國種業與世界交流的窗口。世界排名前十位的種子公司悉數參展過廣東種博會，一些跨國種企更是將廣東種博會作為唯一選擇。 浙江神良種業有限公司總經理邵泰良告訴記者，通過參展廣東種博會，他和東南亞多個國家的種子商建立了合作關系，并一舉開拓了十幾個國家的業務，如今，國外市場已占到神良種業銷售業績的半壁江山。 為品種推廣樹立標桿 榕樹崛起，廣東種博會在品種推廣模式上為中國種業樹立了一個標桿。 一棵榕樹的成長會改變原有的生態系統，并迅速成為這一生態系統的標志。廣東種博會的誕生正如一棵榕樹的崛起，在品種推廣模式方面為中國種業樹立了一個標桿。 通過宣傳畫冊來展示種性，通過包裝袋來敲定價格，通過天花亂墜的描述來取得信任，品種推廣的老式"三板斧"在開創性的地展展示面前顯得如此無力。將種子實實在在地種出來，在千百個同類品種中秀一秀，成為種子經銷商對企業提出的基本要求。 由廣東種博會地展衍生出來，如今各大種子企業早已習慣在目標市場設立示范田，展示給客戶的是品種生長的全過程和真實表現，而不是蘊含無限潛能又包藏諸多風險的種子。"沒有示范田，不談品種生意"，"種出來展示"的理念深入人心，品種推廣的標桿也就此樹立。 另一方面，開放的競爭態勢也促使了種子企業不斷去開發更利于市場保護的雜交良種。常規種賣的是信息資源，雜交種賣的是技術含量，種業展會是開放平臺，信息資源再不可能獨家掌握，技術含量卻是誰都偷不走的核心競爭力。各地種子展會的召開很大程度上促進了蔬菜品種的更新換代，雜交良種自此取得全面優勢。 豐富種業文化內涵 榕樹美麗與內涵并存。每一年，廣東種博會呈現給世界種業文化和思想的盛宴。 枝繁葉茂的榕樹是生態系統的樞紐，不過，在強調其功能性的同時，實不該忽視她的美麗與內涵。對于廣東種博會這棵榕樹而言，種子貿易是其核心功能，但絕不該成為她的全部，每一年，伴隨廣東種博會一起呈現給世界種業的文化和思想盛宴，有著更加深遠的影響。 品種展示和交易功能逐漸成熟之后，廣東種博會開始著力傳播發揚種業文化，促進種業思想交流。一條長長的種業文化長廊連接起展館和地展基地，與種業相關的文學、藝術、攝影作品都可以在這里展示交流；一片種業文化廣場聚集著種博會開幕式最旺的人氣，文藝表演引人入勝，音樂演出動人心弦，對農耕文明的回溯發人深思；一本專業雜志特辟種業文化專欄，與行業人士一起細細品味種業的苦辣酸甜。經過十余年發展起來的種子企業剛剛站穩腳跟，逐步開始意識到企業文化對于公司長遠發展的深刻影響，廣東種博會上，企業家收獲的不只是生意，更有文化的交流與熏陶。 2012年，廣東種博會在展會同期舉辦柯木塱種業論壇，以行業巔峰對話的形式激蕩思維，探討種業發展大勢。2013年，廣東種博會種企總裁沙龍在廣州發起，行業精英在高端平臺上共議企業定位，并由深入的交流建立更加深厚的友誼。 培育優勢企業 廣東種博會的榕樹效應正是體現在對于種子行業發展的促進作用。 當我們談論榕樹效應時，我們更多是在關注這株榕樹對其所處的環境造成了怎樣的影響，為附生于其上的生命提供了怎樣的機會。對于廣東種博會來說，它的榕樹效應正是體現在對于種子行業發展的促進作用，以及其培育優秀種子企業的強大能力。 地展是個讓農業回歸本真的平臺，作為有研發實力，有當家品種的企業，最需要的就是在行業翹楚同場競技的舞臺上展現實力。汕頭市金韓種業有限公司總經理劉世明表示，十余年來，公司幾乎所有新品種都是最先在廣東種博會上亮相，看重的是在這里能找到理念一致，踏實經營優良品種的合作伙伴。 走遍全國尋訪優質品種資源，主動拜訪和維系客戶關系，天天下地跟蹤了解品種表現，廣東種博會讓客戶動起來的同時，也讓種子生產經營企業從坐商變為行商，引領了中國種業的新風氣。 參展廣東種博會的生產企業受益于這株榕樹的滋養，參觀種博會的采購商也從來不虛此行。"這個時間剛剛好，農閑，而且獲取的樣品開春就可以馬上試種。"來自安徽蚌埠的種子經銷商胡先生近5年每年都來廣東種博會挑選心儀品種，每次都能滿意而歸。和"摸黑選種"不同，在廣東種博會上挑選代理產品比的是眼光和誠信，而非運氣與手段。 目前廣東進出口種子總量占全國1/3以上，進口種子約占全國一半。而廣東本身也是種子消費大省，全年種子銷售量近1億公斤，銷售額30多億元。廣東種博會這株根植嶺南的參天巨榕，正努力開枝散葉，為中國種業構建一個更為豐富和繁茂的生態系統。
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南方農村報訊 （見習記者劉海英）9月24晚，值第二十一屆北京種子大會開幕前夕，第十二屆廣東種博會組委會在京召開企業聯誼會。八方企業齊聚豐臺區五號賓館，交流信息，提出建議，并對第十二屆廣東種博會候選會徽進行了人氣評選。 廣東種博會第一承辦方、廣東省農業技術推廣總站站長洪生介紹，廣東種博會和北京種子大會被稱為"種子界的南北盛會"，兩者遙相呼應，各有千秋。本屆種博會創新辦會機制，通過開展展會服務招投標，引進了商業化服務機構，激活了會展活力。目前，種博會各項工作開展順利，后續工作正在有條不紊地進行中。 在京期間，廣東種博會組委會走訪在京的廣東種博會參展企業，觀摩學習北京會的好做法，拜訪在大成路九號展館以及豐臺體育中心的北京當地大型種企。 南方農村報總編輯陳永表示，截至目前，南方農村報招商工作已經取得了階段性進展，非常感謝參展商的支持。南方農村報將全力發揮媒體平臺優勢，整合各方資源，繼續為參展客商提供一站式的便利服務。同時，歡迎北方企業到廣東去交流、學習、開拓業務，共同打造高質量的種業盛會。 入夜的北京，空氣中透漏著一絲絲涼意。但是，聯誼會現場卻熱情高漲，相當火爆，別有一番景象。其實，從走進會場的那一刻，企業代表都被"電子簽到"的形式所吸引。"形式新穎，照相、簽到，還能參與抽獎，感覺非常好。"河南盛潤種業有限公司李繼德經理說。 而現場大獎不斷送出，更是讓與會人員內心中充滿著期待和暖意。游戲環節的一等獎獎品surface平板電腦引起了現場小小的騷動，特等獎"全球首發限量版的iphone5s"則把會場推向了高潮。有幸獲得特等獎的南寧市桂福園農業有限公司總經理宋剛說，感謝廣東種博會為種企提供一系列活動和服務，能抽到獎很幸運很高興。 "今天晚上，還將由在座各位為候選會徽投出寶貴的一票"洪生說。據統計，本屆種博會會徽前期共征集683份有效投稿設計作品，經過熱心網友投票以及專家、組委會的反復論證，最終篩選出了三個候選對象。現場人員通過認真觀看會徽展示、傾聽寓意講解后，謹慎地投出了自己的一票。會徽將在稍后正式公布。
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南方農村報訊 （記者項棟梁）683份有效投稿設計，6份作品成功入圍，廣東種業博覽會整體視覺系統評選名副其實是百里挑一。9月16日，廣東種博會組委會邀請知名美術設計專家組成聯合評審組，從初選作品中精選出3份會徽設計方案和3個種博會吉祥物形象（見下圖，排名不分先后）。 據了解，此次入圍的6份作品均是基于廣東種博會“生命 生長 生活 種業預見未來”的主題設計，貼近種業實際同時突出廣東元素。6位設計師分別來自廣州、廈門、太原、岳陽等地，通過征集整體視覺系統，廣東種業博覽會的影響力再次輻射全國。 評審組組長，廣東省農業技術推廣總站站長洪生介紹，評審組并未最終確定中標作品，將通過多種形式接受公眾投票和建議。 組委會聲明 本次廣東種業博覽會視覺系統征集活動要求設計師確保投稿作品為原創，現將入圍作品公示，若作品侵犯到您的合法權益，請與廣東種博會組委會取得聯系。 入圍作品和擬中標作品確定后，組委會將向設計師頒發榮譽獎金。入圍設計作品的知識產權（包括著作權）歸廣東種業博覽會第一承辦方廣東省農業技術推廣總站所有，未經允許，任何組織和個人不得以任何形式擅自使用。 廣東種業博覽會組委會 2013年9月18日
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尤特過境，廣東萬里澤國，百姓深受雨災之苦，社會各界紛紛伸出援手，以減輕災區損失。廣東種博會利用自身優勢資源搭建送種賑災的公益平臺，讓種業界同仁發揮良種力量。 目前，災區種植戶復產工作已進入中后期，廣東種博會搭建的免費送種賑災平臺也告一段落。緊接著，廣東種博會公益平臺將繼續與南方農村報小草行動合作，其功能轉變為送種扶貧，把優良的種子和技術推廣到廣東省貧困地區。 回放此次送種救災的各個片段，深感做公益不易。 農技站：鄰居沒拿到種有意見劉志軍是化州官橋鎮農技站的一名工作人員，當別人看到免費送種信息都認為是天上掉餡餅并不在意時，他抱著試試態度找到廣東種博會送種聯系人。 根據會務組要求，劉志軍迅速將集中受災地區農戶的信息統計出來，上傳受災相片，并附上品種需求。會務組則幫其配對廣東省良種引進服務公司（下簡稱"廣良"）的相應品種。三天后，和求種信息相對應數量的種子到達化州官橋。 因為時間緊急，劉志軍沒有統計鄰近農戶的信息，一度被怪罪不照顧鄰居。事實上，劉志軍為了避嫌也沒統計自己的信息，他說，當時打算做這件事時就有人提醒過眾口難調，現在遇到這種情況在意料之中，但他卻并不后悔當初的選擇，"因為是真正幫到了部分人".村干部：三次才把信息統計全為了保證種企的愛心有效傳達到災區，廣東種博會會務組對求種信息做了嚴格甄別。不少基本要素缺失的求種信息，會務組均會要求信息提供方繼續完善，但仍有許多機構因為各種原因無法做到。 如粵東地區的2萬畝和500畝的種子需求，最后因求種信息無法落實到具體農戶，會務組無法為其找到對應種企。 韶關樂昌市西聯村村偉鄭曉俊是廣東省交通廳下派駐村的干部，他先后三次上報了400畝（近200戶）的種子需求量、需種農戶的個人耕地信息和每人的手機號碼。 因為鄭對求種條件不清楚，每次聽到會務組的要求時他都不禁嘆氣，最終還是盡全力統計了160戶農民信息。 好事多磨，十天后會務組終于拿到大部分農戶的詳細聯系方式，爾后對信息開始進行一一甄別。次日，會務組連線了3家企業，有一家伸出了援手。鄭說，他所統計的都屬當地相對貧困的農戶，希望能通過這次送種行動，打開種企與其對接的窗口。 農資經銷商：農戶求種需理智"我要普通玉米種，種子為何還不送到？"清遠英德泔洸一農資店統計和上報了當地農戶信息后，希望盡快得到種子。 會務組工作人員解釋，一部分農戶要求的品種十分具體，包括公司和品種名，但實際對接時因客觀原因并不能盡如人意。"農戶只管要種子，但我們要考慮季節問題。"清遠綠豐農資有限公司劉經理說，在廣東種博會現場送種清遠站活動結束后，他們手中有8個企業的500斤種子，在對每個品種說明都進行仔細查看后，部分不適宜季節的品種被堅決"攔下".有農戶急著要種，也有農戶將種子轉讓給其他人。惠州博羅楊村種植大戶吳健明收到天津德瑞特種業有限公司的20畝150袋愛心黃瓜種子后，由于已選擇種植其他蔬菜，于是向會務組反映，希望將種子讓給適宜地區種植。 種企：好人做到底尤特過后，潭美又來，讓已經復產的種植戶措手不及。 茂名高州泗水鎮種植戶蘇敷健才對廣州亞蔬園藝種苗有限公司的苦瓜出苗率奇高而感到驚喜。但沒過多久，他又開始發愁了，原因是連天的陰雨天氣導致已出來的苦瓜苗發霉，三成的苦瓜苗需要重新補種。 蘇敷健生性老實，不好意思開口再向種企要種，因此在判定種子質量沒有問題后，打算自己購買些種子補種回去。但對于新買的種子，蘇敷健非常希望能與送種有同樣好的芽率。 在知道了蘇敷健的事情后，廣州亞蔬選擇將好人做到底，繼續送給蘇敷健補種用的苦瓜
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廣東種業博覽會
驕陽農業
地展小程序
每年12月11日-13日
廣東省農業技術推廣中心柯木塱示范基地
