南方農村報（記者 惠婷婷）三年前，面對紛沓而至的律師函材料，廣州亞蔬園藝種苗有限公司(以下簡稱亞蔬)總經理陳紹賢堅持自己的判斷與理念，為什么我的大果番茄就不能取名英超，這個名字在中國沒有注冊，在法律意義上并沒有侵權；英超聯賽聞名世界，農民也談論足球、喜歡足球。經過一番努力，亞蔬最終成功注冊英超。陳紹賢讓品種名玩了一回跨界，而亞蔬公司不少品種都是他親自命名的。
如今，英超大果番茄已成為俄羅斯出國勞務團大型基地種植首選品種。英超大果番茄果實呈蘋果形，萼片長、寬且厚，憑借優異的商品性，它目前專供華中、東北、西北等地育苗場，恰如其名字泛出的星光與洋氣。從英超起名經歷，可見亞蔬對品種執著之一斑。近日，南方農村報記者專訪亞蔬總經理陳紹賢，聽其講述亞蔬故事。
引導消費突出重圍：
亞蔬：我們正是要在主流品種競爭中保持領先地位。如何保持？就是憑借更加優異的品質。目前亞蔬業績持續保持20%的增長率。十余年來。公司番茄、辣椒、茄瓜、節瓜、苦瓜五足鼎力的架構內容不斷豐滿。尤其是番茄品種。亞蔬早期便是以硬果型番茄起家，可以說，我們是在廣州最早推廣硬果番茄種植的。硬果型番茄一直是公司的龍頭品種，現在我們提出了更高的要求，在硬果的基礎上提高抗性、產量，并且提升口感。在培育和選擇品種時，我們的靈感都是基于亞蔬對種植市場和消費市場的長期觀察。
亞蔬：
比如說亞蔬的很多客戶都是做大基地種植的，通常長途運輸到超市等各大市場。我們學會從客戶的角度思考問題。產品從采摘下來到擺在超市的貨架，必需耐貯運、貨架時間長，因此我們培育品種要以這個特點為準繩。亞蔬旗下的辣椒、茄瓜、節瓜等諸多品種都能滿足這個要求。還有近些年開發的茄瓜品種適宜反季節種植，也是為了滿足種植者的需求。
觀察消費市場，從消費者的角度思考問題，這是亞蔬經營的另一個特色。我們在選育節瓜和苦瓜品種時打破傳統思維，像寶玉節瓜，它爽脆清口的口感一改以往的沙綿，可以直接生吃，同時，我們配套推出冰鎮生吃、咸蛋瘦肉節瓜湯、寶玉翡翠瓜粉絲煲等美食菜譜，發布在寶玉節瓜的推廣窗口上，甚至在微信、網頁上。
為農民提供產銷方案：
亞蔬：
育種家根據市場需求來研發品種，每一個品種都有特征特性，十全十美的品種不可能出現。這時，產品的不足只能通過栽培方式來彌補。
有些農民懂得如何種，而有些農民不會種，反而把產品的劣性激發出來。像一些農戶干播不泡種，不經過催芽階段，這能讓種子的生命力突破第一關發芽率嗎？所以我們不僅賣種，還賣解決方案，亞蔬種子的鐵罐里通常還裝有一份催芽說明書，這份說明書是我們經過恒溫、常溫、沙培三種不同環境條件下重復試驗后得到的技術精華，教會農民懂得如何育苗。
現在產品更新換代的速度很快，農民在育苗方法上一定要用心!
亞蔬：
目前亞蔬正在努力做通從種子培育銷售、基地種植到產品收購等一條蔬菜產業鏈服務，改變傳統上的單一售種理念，應為農民提供后期銷售方案，建立線上線下體驗中心，像現在開始嘗試節瓜禮品裝銷售模式。規模化種植亞蔬品牌的農戶在遇到滯銷時可以通過亞蔬提供幫助解決銷路問題。
樹立形象傳遞文化：
亞蔬：
這個問題可以從三個方面來講。
第一，公司擅長利用平臺來進行展示與宣傳，如連續多年參與武漢、北京、哈爾濱、廣東等國內四大種子展會，并且抓住這個機會為客戶提供細致周到的服務，被業界譽為開會專業戶；
第二,產品實行品種一品名一包裝，所有高檔番茄產品均采用真空包裝，脫毛包衣保障品質，同時高檔番茄、苦瓜種子已由稱重包裝改為數粒包裝，引導農戶精細化操作，在國外，不少種子已丸化并實現機械操作進行精準播種；
第三，人才是亞蔬做強的保障，公司通過薪酬待遇、福利、休假旅游等多種方式來增加員工的歸屬感，并對優秀員工進行深度培訓，將其打造為綜合能手，他們的對外形象即是公司的品牌。
亞蔬：
今年亞蔬在展示品種類型上打破多、廣、散的慣性思維，集中于番茄、茄瓜、辣椒、節瓜、南瓜等當家品類，并配套推出一對一營銷方案，尤其對于終端的大型基地種植戶，我們將服務下沉做得更細。這也是亞蔬濃縮產品線、戰線、銷售區域的戰略體現。
南方農村報（記者 惠婷婷）
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