南方農村報（見習記者 陳立新）2007年誕生的印尼百帝偉農業有限公司（下稱“印尼百帝偉”），作為印尼唯一一家純民營企業，立志打破外資對印尼種子市場的壟斷。晚一年出生的青島金媽媽農業科技有限公司（下稱“青島金媽媽”），長期目標是“成為獨立自主的民族強企”。他們之間的合作不是單純的貿易往來，而是雙方合資成立公司，引進品種、搜集資源、建立研發基地，共同開發中國及印尼市場，兩家公司合作步伐正朝創建一家國際型種企邁進。

結緣：共同追求自立和創新

印尼百帝偉、青島金媽媽有著同樣的種業夢想。

在印尼，種業市場基本由孟山都、先鋒等外資企業把持，沒有任何外資參與、純粹的印尼民族種企只有一家——印尼百帝偉。

“我一直有一個情結，就是創辦一家純粹的印尼民族種子企業，打破印尼種業界被外國資本過度壟斷的局面。”印尼百帝偉董事長葉永繁說。

葉永繁是第三代華僑，祖籍廣州梅縣。百帝偉于2007年創辦，在建立研發農場、加工廠、聘請育種人才等軟硬件方面，第一筆投資達到6000多萬元。

青島金媽媽成立于2008年，注冊資金3000萬元，公司搭建的平臺規模為國內民營蔬菜種子企業所少見，一直致力于“成為一個從研發到銷售全部獨立自主的民族強企”。兩家公司的合作緣于葉永繁與青島金媽媽總經理周玉忠是“老相識”。“雙方合作基礎是同為民族企業。共同的企業精神和氣場，讓我們的合作進展得快速而順利。”周玉忠強調。

經過三年醞釀，2010年起印尼百帝偉正式對外銷售品種，而中國市場是其核心市場之一。與其他外企直接在中國尋找品種代理商不同，印尼百帝偉與青島金媽媽探索著新的合作模式。

他們共同發起成立了廣州上禾農業科技有限公司（下稱“廣州上禾”），作為獨立法人單位，負責印尼百帝偉在中國市場的品種開發；同時關注國內一些優良品種，并提供給印尼百帝偉在印尼以及東南亞地區進行推廣。青島金媽媽以及國內其他公司的一些良種，也通過廣州上禾進入印尼市場。

“廣州上禾的出現是基于兩家公司國際戰略的大膽嘗試。”葉永繁介紹，百帝偉要想在更大程度上進入中國種業市場，簡單的產品代理形式遠遠不能滿足需求，也不利于雙方長久的互利雙贏。

合作：二十多個品種進中國

三年磨合，合作成果給印尼百帝偉、青島金媽媽注入了一劑強心針。

“兩家企業種質資源完全達到了區位優勢互補。”廣州上禾農總經理沈小林介紹，印尼水熱資源豐富，育種速度快，苦瓜、番茄、吊瓜等茄果類的育種具有得天獨厚的優勢，這些作物的新品種中國市場上需求量很大；同時，十字花科的作物在印尼很難育種，中國種子進入印尼正好可以彌補這一不足。

如今，百帝偉已經有二十多個品種進入中國市場，廣受好評的包括“班尼爾”大吊瓜、“酷瑪樂”苦瓜、“艷圖八號”朝天椒、“艾瑞雅”系列的苦瓜等；青島金媽媽也有九個品種在印尼拿到了農業部頒發的審定證書。

“要建立民族企業，不但要有自主創新的技術，更要有廣闊的產品市場保證銷路。”葉永繁說。

未來：共建良種研發基地

在即將舉辦的2013年第十二屆廣東種博會上，印尼百帝偉與青島金媽媽將以全新形象亮相。印尼百帝偉葉永繁和周玉忠都表示，想借此次廣東種業博覽會進一步擴大影響力。

葉永繁說，百帝偉在中國的知名度尚不夠理想，在種博會上將以獨特的方式，努力擴大影響力。周玉忠表示，金媽媽想要借此機會開拓嶺南市場，將北方的優勢種業資源介紹到南方。

“我們合作的長遠目標是，打造國際化的民族企業。”周玉忠說，雙方有著相似的民族情結，他堅信今后的合作也必然是成功的。

“百帝偉近期打算是在中國建立研發基地，預計明年就開始著手成立。”葉永繁說，在中國的種業研發基地成立后，百帝偉就可以更好地打通中國和印尼的種子市場。

周玉忠說，金媽媽也計劃在三年之內在印尼與百帝偉聯合成立印尼金媽媽研發基地，“預計三年之內會啟動這個項目”。 “唯有不斷共贏，才是雙方攜手并進的基礎和動力。我們要以不斷加深的合作實現更大共贏，成就世界級種企。”兩位當家人如是說。