天時地利人和造就種博會

　　經過幾年發展，廣東種博會這棵榕樹已氣象初成。

　　上世紀80年代，"南大門"廣東乘改革開放東風，種子市場最先市場化，廣州一德路誕生了中國最早的一批種子個體戶，播下了中國私營種子企業的萌芽。直到2000年，《種子法》實施，種子行業全面市場化，一兩年時間內，廣東就有上百家種子企業成立，并一直保持著國內最重要種子交易集散地的江湖地位。

　　繁榮的種子貿易、巨大的市場空間，每年都會吸引無數種業人士南下。全國各地種子企業如雨后春筍"冒"出，它們迫切需要借種子展會平臺拓展市場，結交客戶。從2002年起，廣東種博會便在這一背景下快速成長。與更早些年舉辦的武漢種子交易會、哈爾濱種子交易會、北京種子交易會不同，廣東種博會主辦方利用天時地利，創造性地祭出一招——在地里舉辦種業盛會，成為國內最具特色的種子展會。

　　在廣東省政府、省農業廳扶持下，廣東種博會在省良種示范推廣中心建立了與國際接軌的高標準展示基地，每年可容納超過6000個蔬菜品種同時展覽。2010年，廣東種博會進一步升級發展并建立了綜合展館，將展覽、展示、洽談零距離對接。館展成為企業展示經營理念、品牌形象的最佳展臺。廣東種博會這棵榕樹至此已氣象初成。

　　促進行業有序競爭

　　地展的出現為暮氣沉沉的種業市場注入了一劑強心針，榕樹在茁壯成長。

　　榕樹既起，很快引來百雀筑巢爭鳴。

　　種業市場化的進程也是一個不斷打破既有競爭格局，引入先進經營理念的過程，與種業市場化相伴相生的廣東種博會在這一進程中發揮了關鍵的推動作用，與種業有識之士攜手，一舉打破了種業私密交易的潛規則，并徹底顛覆了種子經營者坐商的傳統。

　　秘而不宣的品種來源，老死不相往來的鄰居，十年不變的客戶關系，一德路的種業前輩們早上打開木柵門，泡上一壺功夫茶，坐等老主顧們在老時間前來采購。種業市場化前，這樣的交易格局穩定著種子市場的供應，也制約著優良品種的更新和優勢產品的普及。

　　種業展會，尤其是地展的出現為暮氣沉沉的種業市場注入了一劑強心針，各家的品種家底在同一個平臺上曬出來，全國的客戶資源在同一時間匯聚過來，想遮掩的再也藏不住，還在坐等的只能眼睜睜見客戶流失。廣東種博會的出現令堅持傳統經營模式的種業前輩們措手不及，有心突破卻苦于沒有資歷的種業新人卻興奮不已，時代給了他們成為行業新星的機會。時至今日，廣東蔬菜種業中流砥柱的企業絕大多數都是抓住這一行業規則重新定義的機會發展起來的。

　　廣州歷來是中國與東南亞國家貿易的重要港口，又是改革開放的前沿陣地，廣東種博會也順理成章成為了中國種業與世界交流的窗口。世界排名前十位的種子公司悉數參展過廣東種博會，一些跨國種企更是將廣東種博會作為唯一選擇。

　　浙江神良種業有限公司總經理邵泰良告訴記者，通過參展廣東種博會，他和東南亞多個國家的種子商建立了合作關系，并一舉開拓了十幾個國家的業務，如今，國外市場已占到神良種業銷售業績的半壁江山。

　　為品種推廣樹立標桿

　　榕樹崛起，廣東種博會在品種推廣模式上為中國種業樹立了一個標桿。

　　一棵榕樹的成長會改變原有的生態系統，并迅速成為這一生態系統的標志。廣東種博會的誕生正如一棵榕樹的崛起，在品種推廣模式方面為中國種業樹立了一個標桿。

　　通過宣傳畫冊來展示種性，通過包裝袋來敲定價格，通過天花亂墜的描述來取得信任，品種推廣的老式"三板斧"在開創性的地展展示面前顯得如此無力。將種子實實在在地種出來，在千百個同類品種中秀一秀，成為種子經銷商對企業提出的基本要求。

　　由廣東種博會地展衍生出來，如今各大種子企業早已習慣在目標市場設立示范田，展示給客戶的是品種生長的全過程和真實表現，而不是蘊含無限潛能又包藏諸多風險的種子。"沒有示范田，不談品種生意"，"種出來展示"的理念深入人心，品種推廣的標桿也就此樹立。

　　另一方面，開放的競爭態勢也促使了種子企業不斷去開發更利于市場保護的雜交良種。常規種賣的是信息資源，雜交種賣的是技術含量，種業展會是開放平臺，信息資源再不可能獨家掌握，技術含量卻是誰都偷不走的核心競爭力。各地種子展會的召開很大程度上促進了蔬菜品種的更新換代，雜交良種自此取得全面優勢。

　　豐富種業文化內涵

　　榕樹美麗與內涵并存。每一年，廣東種博會呈現給世界種業文化和思想的盛宴。

　　枝繁葉茂的榕樹是生態系統的樞紐，不過，在強調其功能性的同時，實不該忽視她的美麗與內涵。對于廣東種博會這棵榕樹而言，種子貿易是其核心功能，但絕不該成為她的全部，每一年，伴隨廣東種博會一起呈現給世界種業的文化和思想盛宴，有著更加深遠的影響。

　　品種展示和交易功能逐漸成熟之后，廣東種博會開始著力傳播發揚種業文化，促進種業思想交流。一條長長的種業文化長廊連接起展館和地展基地，與種業相關的文學、藝術、攝影作品都可以在這里展示交流；一片種業文化廣場聚集著種博會開幕式最旺的人氣，文藝表演引人入勝，音樂演出動人心弦，對農耕文明的回溯發人深思；一本專業雜志特辟種業文化專欄，與行業人士一起細細品味種業的苦辣酸甜。經過十余年發展起來的種子企業剛剛站穩腳跟，逐步開始意識到企業文化對于公司長遠發展的深刻影響，廣東種博會上，企業家收獲的不只是生意，更有文化的交流與熏陶。

　　2012年，廣東種博會在展會同期舉辦柯木塱種業論壇，以行業巔峰對話的形式激蕩思維，探討種業發展大勢。2013年，廣東種博會種企總裁沙龍在廣州發起，行業精英在高端平臺上共議企業定位，并由深入的交流建立更加深厚的友誼。

　　培育優勢企業

　　廣東種博會的榕樹效應正是體現在對于種子行業發展的促進作用。

　　當我們談論榕樹效應時，我們更多是在關注這株榕樹對其所處的環境造成了怎樣的影響，為附生于其上的生命提供了怎樣的機會。對于廣東種博會來說，它的榕樹效應正是體現在對于種子行業發展的促進作用，以及其培育優秀種子企業的強大能力。

　　地展是個讓農業回歸本真的平臺，作為有研發實力，有當家品種的企業，最需要的就是在行業翹楚同場競技的舞臺上展現實力。汕頭市金韓種業有限公司總經理劉世明表示，十余年來，公司幾乎所有新品種都是最先在廣東種博會上亮相，看重的是在這里能找到理念一致，踏實經營優良品種的合作伙伴。

　　走遍全國尋訪優質品種資源，主動拜訪和維系客戶關系，天天下地跟蹤了解品種表現，廣東種博會讓客戶動起來的同時，也讓種子生產經營企業從坐商變為行商，引領了中國種業的新風氣。

　　參展廣東種博會的生產企業受益于這株榕樹的滋養，參觀種博會的采購商也從來不虛此行。"這個時間剛剛好，農閑，而且獲取的樣品開春就可以馬上試種。"來自安徽蚌埠的種子經銷商胡先生近5年每年都來廣東種博會挑選心儀品種，每次都能滿意而歸。和"摸黑選種"不同，在廣東種博會上挑選代理產品比的是眼光和誠信，而非運氣與手段。

　　目前廣東進出口種子總量占全國1/3以上，進口種子約占全國一半。而廣東本身也是種子消費大省，全年種子銷售量近1億公斤，銷售額30多億元。廣東種博會這株根植嶺南的參天巨榕，正努力開枝散葉，為中國種業構建一個更為豐富和繁茂的生態系統。