農業是賺錢的，做產業鏈農業是最賺錢的

 ——農化行業觀察資深人士蔡智文

　　“2016年是農業種植業產業鏈元年。農業是賺錢的，做產業鏈農業是最賺錢的，產業鏈條企業向上、向下延伸可搶占‘制高點’。”農化行業資深觀察人士蔡智文演講中提出，種植產業鏈最重要是解決農民的“痛點”，賣難、賣高價難，這就是農民的“痛點”。農民的根本需求不是消費，而是如何提高收入。

　　在農化行業工作多年的蔡智文看到，種植行業正在發生巨大變化，大戶時代到來、種肥藥一體化、種植服務業發展迅速、農產品電商大熱、農藥化肥使用零增長。種植環境的變化使農資營銷模式不斷演變，渠道壓縮、扁平化、中間環節變少，在農化行業，作物解決方案和組合套餐已成為主要推廣模式。

　　相較于農化行業，種企規模不大，團隊成員老化，缺乏品牌優勢,依靠品種優勢生存發展，市場競爭起步較晚，競爭意識和危機意識較弱，職業經理人匱乏，企業管理制度和考評體系不健全、營銷意識比較淡薄，營銷理念欠缺，營銷手段落后，難以為用戶提供完善服務。種子是種植產業鏈的源頭，種企發展建立現代企業管理制度十分必要。

菜頭農業說： 

現在是大企業切蛋糕、搶地盤的時候

留給我們練內功的時間只有3年

50人以下的企業想靠自己能力做大很難

由于監管缺失和中國特色農業環境，夫妻店在一定時間內仍然存在，但前景渺茫

過去能賺錢的招數，現在不靈了

在農產品價格低的時候，任何對農資品的促銷方案都是無效的，包括種子促銷

優質農產品任何時候都不過剩，過剩的是農產品

在種植鏈條中生存，千萬不要與不靠賣種子賺錢的企業直接競爭

領頭羊決定一切

學習能力=掙錢能力

夫妻店沒有制度，沒有未來

激勵未必全用金錢，企業文化聚心

中國種業的窘境與思考

　　武漢金玉良種科技有限公司董事長劉定富給與會人員分享了“對比國內外種業發展，剖析中國種業趨勢”的話題。

　　劉定富從六個方面介紹了目前種業發展的基本情況，提出了種業發展的困惑和可行性策略與種業人共討。

一、全球種業發展的大趨勢

1、發展高速化

2、擴張資本化

3、投資私有化

4、成果專利化

5、經營全球化

6、市場壟斷化