“那個時候，我一個月掙的錢是我老師三年的工資。”一個在學校就這么“折騰”的人，進入社會想必也很難“安分”。
　　
　　1994年畢業后，僅僅工作3個月，這個“不安分”的人便帶著那群在學校跟他一起“瘋過”的人“躁動”了起來。
　　
　　從苗木到代理國外品種，從簡單分銷到連鎖直營。
　　
　　2006年，在連鎖公司穩步發展之時，他做了一項重大決定，走商業化育種道路。這里說他可能不太準確，應該說是他們，因為他的每次決定都是同公司股東商議的結果。
　　
　　10年，他的商業化育種道路走得很艱難，他的公司始終不溫不火。就在很多同行堅信他的商業化育種體系建設是在“瞎折騰”時，他的品種突然爆發。蔬菜企業搞商業化育種，竟然沒死……
　　
　　沒有什么會一帆風順
　　
　　90年代，廣西大學一群學生利用大學生社會實踐活動的機會，做起了苗木生意。意氣風發，他們成了大學校園里的“富豪”。
　　
　　“那個時候，每個周末我在學校露天電影院對面的飯館擺流水宴，請我負責的校學生會大學生科技服務中心骨干吃飯。”說這話的是這群學生的領頭人，宋鋼，南寧市桂福園農業有限公司（下稱“桂福園”）董事長。 

90年代的青年科技服務中心，右四宋鋼，左一李江
　　
　　在學校混的風生水起的宋鋼，畢業后去了一家國有大型制藥企業上班。熟悉宋鋼的人都知道，這個人總是有一些超前的想法。在給公司提出涉獵保健藥品藍海市場的提案被否后，宋鋼選擇了辭職。
　　
　　1995年，宋鋼辭職后的第一個想法就是創業，于是他以自己熟悉的苗木為主業，注冊了南寧市綠豐園藝公司。在學校就跟著他的一群伙伴也紛紛加入，有錢的出錢，有力的出力。
　　
　　那個時候的伙伴大多都在事業單位就職，工作相對穩定。當問到為何會選擇跟著宋鋼一起創業時，現在負責桂福園營銷的董事周波說：“事業單位條條框框太多，聽到宋鋼想要創業，沒有猶豫就出來跟他做了。”加上公司主營業務又是在學校就一直做的，所以他認為肯定能做成功。
　　
　　果不其然，公司發展順利，很快步入正軌，嫁接苗木也廣受市場認可。然而僅僅過了兩年，他們突然調整方向，將主營業務定位在蔬菜種子。“果樹苗木難有重復，一個客戶的周期都在5-6年，每年都要開發新的客戶，業務量難有提升。”周波說，經過前期的充分調研，他們一致通過了公司業務調整決定。
　　
　　1997年，剛剛轉作蔬菜種子生意，宋鋼就意識到知識產權的重要性。公司尊重科研，尊重原創，對于公司看中的品種和材料，會支付育種者十萬甚至數十萬的費用。第二年，他們便開始給品種上包裝，成為當時南寧最早給蔬菜種子上包裝的公司，主營苦瓜、節冬瓜等。
　　
　　2000年，公司開始接觸西瓜、番茄；2002年成立桂福園公司，做起了國外公司的品種代理。為了更好的激發營銷積極性，宋鋼決定走連鎖直營的道路，分別在廣西各主產區建立分公司，分公司負責人由公司骨干員工擔任。

到了2006年，桂福園建成了7家分公司，僅國外品種代理量，每年就超過2000萬。也剛好在這一年，做的有聲有色的桂福園突然改變了自己的營銷策略，逐漸取消了代理，開啟了商業化育種體系建設之路。
　　
　　“ 我們代理的品種后來同質化比較嚴重，低價競爭，還有一些國外公司更換了代理權。”周波說，那個時候公司意識到沒有自主產權的品種，就會很大程度上受制于人。
　　
　　然而當時，蔬菜企業搞商業化育種是業界普遍不看好的事情。桂福園的這次轉型注定不會像之前那樣一帆風順……
　　
　　十年離不開這些人

 天貴糯932種植表現
　　
　　2016年天貴糯932開始在全國范圍推廣，一改往日品種適應性不強的弊端，天貴糯932在四川、湖北、浙江、安徽、海南、黑龍江等地區均種植成功。2017年5月，天貴糯932攜其后續組合品種天貴糯937亮相第三屆中國（武清）北方鮮食玉米大會，獲得了甜加糯玉米組前兩名的佳績。

       2017年7月，天貴糯932陸續上市，憑借早熟、耐熱、耐密和品質優勢，獲得市場一致認可。至此，由桂福園自主研發的天貴糯932火遍大江南北，生產種子早早被預定一空。宋鋼說，桂福園的商業化育種體系建設的道路終于是走通了。
　　
　　回想這十年，桂福園幾位老員工的一句話讓我明白了，為什么他們能成功：“那個時候，我們10年都沒有分紅，但是我們還愿意干下去。”這幾位員工都是陪伴桂福園十年以上的人，他們也是桂福園之所以成功的關鍵。

13年廣東種博會桂福園團隊
　　
　　李江，桂福園鮮食玉米科研部的負責人，也是天貴糯932的育種者。1996年，李江進入公司，那個時候他的主要工作是銷售。后來，宋鋼安排他到廣西大學學習育種工作，師從吳子愷教授。“我們那個時候學習基本都是田間，老師親自教授育種技術，自己對育種也產生了很大的興趣。”學成后，李江自然而然的承擔了公司的鮮食玉米研發工作，開啟了科研之路。后來我們熟知天貴糯系列品種都是出自李江的團隊，在每年的鮮食玉米大會上也經常能夠看到李江選育的品種獲獎的消息。直到天貴糯932的推廣，李江才覺得自己是真正成功了。李江說，他的下一階段工作，就是致力于補全公司的甜糯玉米產品線。

       梁建岳是桂福園節冬瓜科研部負責人，公司里更習慣稱呼他梁場長。1999年進入公司，梁建岳一直負責農場工作，如今很多畢業生認為枯燥的農場工作在梁建岳眼里就是理想生活的模樣。只有熱愛才能堅持，從進入農場起，梁建岳便開始了自己的育種之路。從簡單的授粉工作開始，梁建岳漸漸的嘗試選育品種。“看多了，就自然有感覺了。”非科班出身的梁建岳這一嘗試竟也培育了一些新組合，這給了他很大的信心。此后，他帶領選育的節冬瓜品種成為了公司的主銷產品，甚至引領了市場潮流。
　　
　　2010年“出生”的綠寶石11號是桂福園商業化育種的第一批成果，在公司轉型商業化育種的道路上起著至關重要的作用。2012年綠寶石11號通過廣西審定，推廣多年，全面超越國內外同類品種，市場占有率穩居第一。隨后桂蔬6號黑皮冬瓜的問世，將桂福園的冬瓜業務推進新的高度。
　　
　　梁建岳說，隨著人們生活水平的提高，對于高品質作物的需求越來越大，下一步他的工作重點將放在品種改良上。
　　
　　綜合部的龍國繁2000年進入公司，從銷售轉作生產加工，可以說桂福園的種子都是從他手里出去的。龍國繁說：“我的工作很簡單，但是也很重要，我必須保證種子的質量，同時也要保證種子的產量。”最難得是，工作以來，龍國繁負責的綜合部從來沒有出過種子質量的問題。
　　
　　負責試驗示范的黃宇同時也是一名業務經理，在公司13年，黃宇感觸最深的就是公司靈活的制度和敢于創新的精神。
　　
　　這次他們真的“折騰”成了
　　
　　周波一直主管公司的產品營銷，這十年公司的發展他感觸最深。“其實，2008年開始我們就已經有自己的品種出來，當然那個時候銷的量少。”業界很多人都不看好桂福園的商業化育種轉型，即便后來桂福園自主研發品種在各類評比中獲得獎項，但是獲獎品種的銷量卻一直不甚理想。

天貴糯932種植表現
　　
　　“那個時候品種的品質很不錯，但是適應性不夠廣，僅適合于局部區域，所以銷量很難提升。”作為營銷負責人，周波深知品種的重要性，所以當綠寶石11號出來的時候，他比誰都興奮，他知道這個品種推好了，很多人就可以拿到分紅。而回憶起天貴糯932的推廣過程， “這個是我一直想去推的品種，品質過關，適應性又那么好，還早熟，這樣的品種想不火都難。”

 深受小朋友喜愛的天貴糯932
　　
　　果然，天貴糯932火了。天貴糯932的火爆情景，讓周波走到哪里都樂開了花。周波說，預計2018-2019年我們就可以做到同類品種銷量第一名，該品種銷售具備200萬斤/年的潛力。
　　
　　這次桂福園的商業化育種體系建設真的成了，至少行業很多人也改變了對他們的看法。
　　
　　然而，還是會有質疑聲：天貴糯932會不會跟之前幾個大品種一樣？市場混亂，沒錢賺。
　　
　　看到這里，你不妨回憶一下上面提到的一個品種，天貴糯937。是的，它是932的后續組合品種，與937一樣的品種還有幾個。“經過這十年的摸索，我們的育種體系已經成熟，后備品種也比較充足。”
　　
　　宋鋼表示，桂福園“聚焦原創，分享價值”的核心目標始終未變，保證合作者的利益是最基本的要求。
　　
　　“推廣一代，儲備一代，預研一代，是做研究永恒的定律。”宋鋼說，我們用十年探索了屬于自己的商業化育種之路，我們證明了在中國，蔬菜企業做商業化育種行得通