信息時代來臨，時代的本質在變，

企業的意識也要跟著改變。

如今，關鍵不是你說什么，

而是人們聽到什么；

關鍵不是聽到什么，而是人們看到什么；

關鍵不是看到什么，而是人們相信什么；

關鍵不是相信什么，而是人們傳播什么。

信息時代，別人沒有義務說你好，

別人有權利說你不行；

人們相信什么，什么就是真相；

人們說你是最好的，比你實際上是最好的重要。

所以說，一家種企必然是靠產品生存，一家優秀種企的發展要憑借品牌的力量。當前，種子企業的生存之道就是人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走。所謂要建立正確的營銷策略，就是要明確創新之道，產品新的替代老的；明確競爭之道，競爭對手能做的你也要能做；明確差異之道，要有不同于競爭對手的東西。

火石品牌策劃創始人宋小春坦言，品牌化等于差異化，品牌策略的制定，即無論何種產品，在產品同質化的今天，如何定位？如何跳出市場？產品價值高，卻找不到產品的賣點，賣不出好價格？產品包裝好，卻馬上被跟風，如何塑造品牌符號？這都是要考慮的問題，要形成差異化就離不開品牌符號、品牌賣點、推廣策略這三個要素。

近年來，耕地向種植大戶集中趨勢凸顯，他們對于差異化的、高性價比的種子的需求越來越高?！?span style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;line-height:1.6;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;color:#d92142;padding-top:0px;">有了差異化的需求、個性化的種子，企業才能不搞價格戰?！敝行抛C券農林牧漁行業首席分析師施亮曾表示。

消費者吃到好吃的農產品，只會關心是誰賣給他的，至多關心到誰種的，對種子并不關心。

行業分析師蔡智文表示：“種子企業要構建自己的品牌是要把自身品牌的概念一層一層的傳播到種植端、流通端和銷售端的心中，讓他們逐層認可這個品牌?！?/p>

“一旦在某些作物或某些區域形成品牌，則品牌的持久性較好，短期內其它產品難以替代?！辈讨俏恼f，種子、種子經銷商的命脈掌握在種植者手里，種子的目標顧客戶是明確的，企業培養目標經銷商也就是在培養目標客戶。蔡智文鼓勵年輕人從干銷售做起，接觸市場，做實事。種子經銷商深入種植群體，對一家種子企業而言，有著不可代替的作用，品牌的構建要和消費者進行深入的交流，經銷商既是招牌，又是核心競爭力。所以說，一家企業擁有上百人的經銷商群體也不為過。