南方報業(yè)新聞 時間：2012年12月13日 來源：南方農(nóng)村報

　　企業(yè)要制定戰(zhàn)略方針和定位市場角色謀求更好的發(fā)展，才能做大做強。如何做大和做強?孰先孰后，這個次序十分重要。

種業(yè)資深人士、隆平高科前總裁，被譽為種業(yè)達(dá)人的劉石在柯木塱種業(yè)論壇上提出獨特的見解。

一談到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，人們就慣性地把目光放到資源占有、擁有資本和市場規(guī)模等表象上，而忽略更深入的戰(zhàn)略內(nèi)涵。國內(nèi)大部分企業(yè)往往糾結(jié)在幾個方面:做大還是做強?單一經(jīng)營還是多元化經(jīng)營?自身擴張還是并購擴張?橫向擴張還是縱向擴張?在做這些決定的時候他們未能找到立足點和中心軸。

劉石認(rèn)為，企業(yè)的需求是制定發(fā)展策略的依據(jù)。做大和做強均有其利弊，大企業(yè)更易爭取到政府資源，而小企業(yè)資本積累會相對緩慢。劉石主張先做強再做大，因為做強必然帶來做大，而做大未必能變強。

最直接的數(shù)據(jù)就是盈利能力。劉石舉例，一個強的企業(yè)規(guī)模不一定就大，如2億元的銷售額和1億元盈利額，高利潤讓企業(yè)運營風(fēng)險下降。又如10億元的銷售額和1億元的盈利額，雖然規(guī)模大但風(fēng)險也很大。理想的狀態(tài)是10億元的銷售額盈利5億元，但這種情況不多見。

曾有國內(nèi)專家在接受媒體采訪時說，先鋒公司的玉米品種“先玉335”的出芽率為95%，而國內(nèi)品種出芽率是85%。劉石認(rèn)為，“這是一個巨大的誤讀。”因為農(nóng)戶更關(guān)注的是沒有出芽的種子，國內(nèi)玉米種子不出芽的概率是先鋒的3倍。

如不能樹立正確的概念，就難以制定出有效的應(yīng)對方案，更不能構(gòu)建出成功的體系。他認(rèn)為這是十分重要的隱形能力，包括組織能力、團隊能力和管理能力。

在科研方面，戰(zhàn)略上以市場需求為目標(biāo)，研發(fā)方向為抗逆性強的廣適性品種，品質(zhì)優(yōu)異，適合機械化；建立資源共享和合理分配共存的高效研發(fā)體系；同時建立有效的推廣體系。

在生產(chǎn)方面，樹立正確的質(zhì)量概念，系統(tǒng)的管理體系和執(zhí)行力，進行必要的投資，還有適當(dāng)?shù)膱F隊建設(shè)和激勵機制。

“為農(nóng)民提供的不僅僅是種子，還有服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈的拉動和價值的提升。”劉石說，我國種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重割裂成為基礎(chǔ)科研、育種、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)，在這五個環(huán)節(jié)中的從業(yè)者，大多都是各掃門前雪，很難對農(nóng)戶服務(wù)到位。

之前先鋒公司在中國就是因為貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈和提升農(nóng)戶的價值，才得以成功。劉石希望國內(nèi)種企繼續(xù)沿用這種方式，在提升客戶價值的基礎(chǔ)上尋找企業(yè)定位。

客戶滿意度是企業(yè)成功的關(guān)鍵，劉石認(rèn)為客戶數(shù)量的發(fā)展將會以指數(shù)級增長，因為積下企業(yè)口碑至關(guān)重要。同時他還認(rèn)為，最好的服務(wù)應(yīng)該是具備以下三個特質(zhì):本地最優(yōu)、差異化和統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。