天時地利人和造就種博會 經(jīng)過幾年發(fā)展，廣東種博會這棵榕樹已氣象初成。 上世紀(jì)80年代，"南大門"廣東乘改革開放東風(fēng)，種子市場最...
天時地利人和造就種博會
經(jīng)過幾年發(fā)展，廣東種博會這棵榕樹已氣象初成。
上世紀(jì)80年代，"南大門"廣東乘改革開放東風(fēng)，種子市場最先市場化，廣州一德路誕生了中國最早的一批種子個體戶，播下了中國私營種子企業(yè)的萌芽。直到2000年，《種子法》實(shí)施，種子行業(yè)全面市場化，一兩年時間內(nèi)，廣東就有上百家種子企業(yè)成立，并一直保持著國內(nèi)最重要種子交易集散地的江湖地位。
繁榮的種子貿(mào)易、巨大的市場空間，每年都會吸引無數(shù)種業(yè)人士南下。全國各地種子企業(yè)如雨后春筍"冒"出，它們迫切需要借種子展會平臺拓展市場，結(jié)交客戶。從2002年起，廣東種博會便在這一背景下快速成長。與更早些年舉辦的武漢種子交易會、哈爾濱種子交易會、北京種子交易會不同，廣東種博會主辦方利用天時地利，創(chuàng)造性地祭出一招——在地里舉辦種業(yè)盛會，成為國內(nèi)最具特色的種子展會。
在廣東省政府、省農(nóng)業(yè)廳扶持下，廣東種博會在省良種示范推廣中心建立了與國際接軌的高標(biāo)準(zhǔn)展示基地，每年可容納超過6000個蔬菜品種同時展覽。2010年，廣東種博會進(jìn)一步升級發(fā)展并建立了綜合展館，將展覽、展示、洽談零距離對接。館展成為企業(yè)展示經(jīng)營理念、品牌形象的最佳展臺。廣東種博會這棵榕樹至此已氣象初成。
促進(jìn)行業(yè)有序競爭
地展的出現(xiàn)為暮氣沉沉的種業(yè)市場注入了一劑強(qiáng)心針，榕樹在茁壯成長。
榕樹既起，很快引來百雀筑巢爭鳴。
種業(yè)市場化的進(jìn)程也是一個不斷打破既有競爭格局，引入先進(jìn)經(jīng)營理念的過程，與種業(yè)市場化相伴相生的廣東種博會在這一進(jìn)程中發(fā)揮了關(guān)鍵的推動作用，與種業(yè)有識之士攜手，一舉打破了種業(yè)私密交易的潛規(guī)則，并徹底顛覆了種子經(jīng)營者坐商的傳統(tǒng)。
秘而不宣的品種來源，老死不相往來的鄰居，十年不變的客戶關(guān)系，一德路的種業(yè)前輩們早上打開木柵門，泡上一壺功夫茶，坐等老主顧們在老時間前來采購。種業(yè)市場化前，這樣的交易格局穩(wěn)定著種子市場的供應(yīng)，也制約著優(yōu)良品種的更新和優(yōu)勢產(chǎn)品的普及。
種業(yè)展會，尤其是地展的出現(xiàn)為暮氣沉沉的種業(yè)市場注入了一劑強(qiáng)心針，各家的品種家底在同一個平臺上曬出來，全國的客戶資源在同一時間匯聚過來，想遮掩的再也藏不住，還在坐等的只能眼睜睜見客戶流失。廣東種博會的出現(xiàn)令堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)營模式的種業(yè)前輩們措手不及，有心突破卻苦于沒有資歷的種業(yè)新人卻興奮不已，時代給了他們成為行業(yè)新星的機(jī)會。時至今日，廣東蔬菜種業(yè)中流砥柱的企業(yè)絕大多數(shù)都是抓住這一行業(yè)規(guī)則重新定義的機(jī)會發(fā)展起來的。
廣州歷來是中國與東南亞國家貿(mào)易的重要港口，又是改革開放的前沿陣地，廣東種博會也順理成章成為了中國種業(yè)與世界交流的窗口。世界排名前十位的種子公司悉數(shù)參展過廣東種博會，一些跨國種企更是將廣東種博會作為唯一選擇。
浙江神良種業(yè)有限公司總經(jīng)理邵泰良告訴記者，通過參展廣東種博會，他和東南亞多個國家的種子商建立了合作關(guān)系，并一舉開拓了十幾個國家的業(yè)務(wù)，如今，國外市場已占到神良種業(yè)銷售業(yè)績的半壁江山。
為品種推廣樹立標(biāo)桿
榕樹崛起，廣東種博會在品種推廣模式上為中國種業(yè)樹立了一個標(biāo)桿。
一棵榕樹的成長會改變原有的生態(tài)系統(tǒng)，并迅速成為這一生態(tài)系統(tǒng)的標(biāo)志。廣東種博會的誕生正如一棵榕樹的崛起，在品種推廣模式方面為中國種業(yè)樹立了一個標(biāo)桿。
通過宣傳畫冊來展示種性，通過包裝袋來敲定價格，通過天花亂墜的描述來取得信任，品種推廣的老式"三板斧"在開創(chuàng)性的地展展示面前顯得如此無力。將種子實(shí)實(shí)在在地種出來，在千百個同類品種中秀一秀，成為種子經(jīng)銷商對企業(yè)提出的基本要求。
由廣東種博會地展衍生出來，如今各大種子企業(yè)早已習(xí)慣在目標(biāo)市場設(shè)立示范田，展示給客戶的是品種生長的全過程和真實(shí)表現(xiàn)，而不是蘊(yùn)含無限潛能又包藏諸多風(fēng)險的種子。"沒有示范田，不談品種生意"，"種出來展示"的理念深入人心，品種推廣的標(biāo)桿也就此樹立。
另一方面，開放的競爭態(tài)勢也促使了種子企業(yè)不斷去開發(fā)更利于市場保護(hù)的雜交良種。常規(guī)種賣的是信息資源，雜交種賣的是技術(shù)含量，種業(yè)展會是開放平臺，信息資源再不可能獨(dú)家掌握，技術(shù)含量卻是誰都偷不走的核心競爭力。各地種子展會的召開很大程度上促進(jìn)了蔬菜品種的更新?lián)Q代，雜交良種自此取得全面優(yōu)勢。
豐富種業(yè)文化內(nèi)涵
榕樹美麗與內(nèi)涵并存。每一年，廣東種博會呈現(xiàn)給世界種業(yè)文化和思想的盛宴。
枝繁葉茂的榕樹是生態(tài)系統(tǒng)的樞紐，不過，在強(qiáng)調(diào)其功能性的同時，實(shí)不該忽視她的美麗與內(nèi)涵。對于廣東種博會這棵榕樹而言，種子貿(mào)易是其核心功能，但絕不該成為她的全部，每一年，伴隨廣東種博會一起呈現(xiàn)給世界種業(yè)的文化和思想盛宴，有著更加深遠(yuǎn)的影響。
品種展示和交易功能逐漸成熟之后，廣東種博會開始著力傳播發(fā)揚(yáng)種業(yè)文化，促進(jìn)種業(yè)思想交流。一條長長的種業(yè)文化長廊連接起展館和地展基地，與種業(yè)相關(guān)的文學(xué)、藝術(shù)、攝影作品都可以在這里展示交流；一片種業(yè)文化廣場聚集著種博會開幕式最旺的人氣，文藝表演引人入勝，音樂演出動人心弦，對農(nóng)耕文明的回溯發(fā)人深思；一本專業(yè)雜志特辟種業(yè)文化專欄，與行業(yè)人士一起細(xì)細(xì)品味種業(yè)的苦辣酸甜。經(jīng)過十余年發(fā)展起來的種子企業(yè)剛剛站穩(wěn)腳跟，逐步開始意識到企業(yè)文化對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的深刻影響，廣東種博會上，企業(yè)家收獲的不只是生意，更有文化的交流與熏陶。
2012年，廣東種博會在展會同期舉辦柯木塱種業(yè)論壇，以行業(yè)巔峰對話的形式激蕩思維，探討種業(yè)發(fā)展大勢。2013年，廣東種博會種企總裁沙龍?jiān)趶V州發(fā)起，行業(yè)精英在高端平臺上共議企業(yè)定位，并由深入的交流建立更加深厚的友誼。
培育優(yōu)勢企業(yè)
廣東種博會的榕樹效應(yīng)正是體現(xiàn)在對于種子行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用。
當(dāng)我們談?wù)撻艠湫?yīng)時，我們更多是在關(guān)注這株榕樹對其所處的環(huán)境造成了怎樣的影響，為附生于其上的生命提供了怎樣的機(jī)會。對于廣東種博會來說，它的榕樹效應(yīng)正是體現(xiàn)在對于種子行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，以及其培育優(yōu)秀種子企業(yè)的強(qiáng)大能力。
地展是個讓農(nóng)業(yè)回歸本真的平臺，作為有研發(fā)實(shí)力，有當(dāng)家品種的企業(yè)，最需要的就是在行業(yè)翹楚同場競技的舞臺上展現(xiàn)實(shí)力。汕頭市金韓種業(yè)有限公司總經(jīng)理劉世明表示，十余年來，公司幾乎所有新品種都是最先在廣東種博會上亮相，看重的是在這里能找到理念一致，踏實(shí)經(jīng)營優(yōu)良品種的合作伙伴。
走遍全國尋訪優(yōu)質(zhì)品種資源，主動拜訪和維系客戶關(guān)系，天天下地跟蹤了解品種表現(xiàn)，廣東種博會讓客戶動起來的同時，也讓種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)從坐商變?yōu)樾猩蹋I(lǐng)了中國種業(yè)的新風(fēng)氣。
參展廣東種博會的生產(chǎn)企業(yè)受益于這株榕樹的滋養(yǎng)，參觀種博會的采購商也從來不虛此行。"這個時間剛剛好，農(nóng)閑，而且獲取的樣品開春就可以馬上試種。"來自安徽蚌埠的種子經(jīng)銷商胡先生近5年每年都來廣東種博會挑選心儀品種，每次都能滿意而歸。和"摸黑選種"不同，在廣東種博會上挑選代理產(chǎn)品比的是眼光和誠信，而非運(yùn)氣與手段。
目前廣東進(jìn)出口種子總量占全國1/3以上，進(jìn)口種子約占全國一半。而廣東本身也是種子消費(fèi)大省，全年種子銷售量近1億公斤，銷售額30多億元。廣東種博會這株根植嶺南的參天巨榕，正努力開枝散葉，為中國種業(yè)構(gòu)建一個更為豐富和繁茂的生態(tài)系統(tǒng)。
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